Менеджер по работе с клиентами - DACH

Германия; удалённо

Почему стоит работать в Nebius

Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/машинному обучению. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем

Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими и разработческими центрами по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.

Команда

Наша команда продаж предлагает отличную возможность присоединиться к совместной и поддерживающей среде, где командная работа ценится так же высоко, как и индивидуальные цели. У вас будет шанс работать с передовыми технологиями, одновременно пользуясь конкурентной системой комиссионных. Работая бок о бок с опытными профессионалами в области технологических продаж, вы получите ценный опыт в динамичной среде и отличные возможности для карьерного роста и развития бизнеса.

Роль

Nebius ищет целеустремлённого менеджера по работе с клиентами – DACH. Это стратегическая роль охотника в продажах, где вы будете стимулировать внедрение наших решений в области ИИ и облачных технологий на рынке DACH. Целевой фокус — рабочие нагрузки ИИ в ряде отраслей и новые клиенты, ориентированные на ИИ, а также существующие заказчики. Базируясь в регионе DACH, вы будете управлять стратегическими отношениями с клиентами, выявлять новые бизнес-возможности, работать с партнёрами и вести полный цикл продаж — от первого контакта до заключения сделки. Ваша способность понимать сложные бизнес-потребности, создавать индивидуальные решения и успешно работать в быстро меняющейся инновационной среде будет ключом к вашему успеху. Эта роль требует сочетания консультативных продаж, стратегического мышления и безупречного исполнения, чтобы помочь клиентам раскрыть полный потенциал нашей платформы.

Вы можете работать удалённо из Германии или Швейцарии.

Ваши обязанности будут включать:

• Глубокое понимание Nebius и ценности для наших клиентов.
• Владение и развитие своей территории: поддержание и выполнение стратегического плана для региона/территории.
• Взаимодействие с клиентами: развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в компании, позиционирование наших решений в области ИИ и облака для решения конкретных задач клиентов.
• Продажи решений: демонстрация ценности решений ИИ и облака через консультативные продажи, демонстрации продуктов и презентации.
• Переговоры и заключение сделок: ведение переговоров по контрактам с руководителями высшего звена, обеспечение сделок, соответствующих целям по доходам, и вклад в долгосрочные партнёрства.
• Региональное представительство: представление Nebius AI на региональных и отраслевых мероприятиях, вебинарах и встречах с клиентами.
• Знание рынка: постоянное обновление информации о тенденциях отрасли, новых технологиях и конкурентной среде для эффективного позиционирования наших решений.
• Организация команды по сделке (системные инженеры, отраслевые специалисты, партнёры, служба поддержки клиентов) для предоставления уникальных предложений и бизнес-кейсов.
• Точное прогнозирование; продвижение сделок через процесс продаж Salesforce и выполнение целей по годовому контрактному объёму (ACV) и активности.

Мы ожидаем от вас:

• Подтверждённый опыт: более 8 лет в B2B продажах, особенно в области ИИ, облачных технологий или инфраструктуры данных, с доказанным опытом охотника.
• Страсть и желание работать в культуре стартапа, напрямую влияя на рост компании.
• Уверенность в продажах облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), решений ИИ и связанных технологий.
• Сильные коммерческие навыки: картирование ценности, переговоры, многолетние сделки и умение рассказывать истории на уровне руководства.
• Высокая энергия, энтузиазм и доказательства стабильного роста по сравнению с квотой.
• Опыт работы с CRM: опыт работы с инструментами CRM, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
• Готовность к командировкам по необходимости.

Будет преимуществом, если у вас есть:

• Знание местного языка рынка приветствуется (немецкий).
• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап-среде.
• Опыт работы с SaaS-моделями или продажами облачной инфраструктуры.
• Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и полный пакет социальных льгот.
• Возможности профессионального роста внутри Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и машинным обучением, как и мы, присоединяйтесь к нам!