Специалист по развитию бизнеса

Присоединяйтесь к ABBYY и станьте частью команды, которая ценит ваш уникальный стиль работы. С гибкими вариантами работы, поддерживающей командой и вознаграждениями, отражающими вашу ценность, вы сможете сосредоточиться на самом важном – развитии себя, одновременно способствуя нашему росту.

Наша приверженность уважению, прозрачности и простоте означает, что вы можете доверять нам всегда выбирать правильный путь.

Будучи надежным партнером в области специализированного искусственного интеллекта и интеллектуальной автоматизации, мы решаем крайне сложные задачи для наших корпоративных клиентов и используем их информацию для трансформации их бизнеса. Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500. Вы будете работать над дальнейшим развитием портфеля, в который уже входят такие клиенты, как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK.

Обязанности:

• Проведение большого объема исходящих поисковых мероприятий среди существующих клиентов и новых компаний
• Создание новых потенциальных сделок и развитие существующих возможностей на ранних этапах с целью продвижения их до стадии готовности к бизнесу/принятия продаж и передачи менеджерам по продажам
• Квалификация и развитие новых входящих бизнес-лидов, поступающих от существующих партнерских аккаунтов, для обеспечения максимально высокого качества и скорости перехода к бизнес-возможностям
• Определение ключевых контактов и целевых аккаунтов с помощью Salesforce и исследовательских инструментов (например, LinkedIn и ZoomInfo)
• Активное взаимодействие с командами Demand Generation, SDR и продаж для обеспечения постоянного формирования и продвижения воронки продаж
• Использование Salesforce и других доступных CRM-инструментов для отслеживания ежедневной активности. Мониторинг и отчетность по ключевым показателям, связанным с генерацией воронки, прогрессом и конверсией в реальные продажи
• Обработка входящих лидов в регионах, не охваченных SDR — определение сегмента, распределение по соответствующим потокам продаж

Требования к кандидату:

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области. Дополнительные сертификаты или квалификации в области продаж или развития бизнеса являются преимуществом
• Опыт работы не менее 2 лет в релевантной или переносимой области (например, продажи, маркетинг, оптимизация процесса продаж), предпочтительно в области продаж программного обеспечения/SaaS, квалификации/обработки лидов, исходящих контактов или аналогичной деятельности
• Доказанные и подтвержденные результаты в продажах
• Сильные межличностные навыки и эффективное устное и письменное общение, способность слушать и понимать бизнес-проблемы потенциального клиента
• Настрой на упорный труд для достижения успеха
• Внутренняя мотивация, энтузиазм и страсть к продажам
• Опыт работы с Salesforce.com, ZoomInfo и LinkedIn является плюсом
• Уверенное владение CRM-системами, инструментами аналитики продаж и пакетом Microsoft Office
• Отличные коммуникативные навыки как устные, так и письменные на английском и французском языках
• Гибридный формат работы, требующий присутствия в офисе 2 дня в неделю
• Хорошие навыки презентации решений, внимание к деталям, ориентированность на результат и высокая приверженность ежедневной настойчивости

Присоединившись к ABBYY, вы:

Полюбите, как вы работаете

• Мы предлагаем удаленную и гибридную работу, чтобы соответствовать любому образу жизни.
• Мы используем гибкий график в большинстве команд, чтобы вы могли найти свое собственное определение баланса.
• Поощряя культуру помощи, мы предоставляем два оплачиваемых дня волонтерства каждый год, чтобы вы могли уделить время важным для вас делам.
• Чтобы ваша семья была под заботой, мы предлагаем оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком во всех наших локациях.

Полюбите, с кем вы работаете

• Мы — глобальная команда из более чем 600 коллег, работающих в 15 странах на четырех континентах.
• Наш коллектив представляет более 30 национальностей, отражая многообразие мира.
• Инновации и совершенство — наша суть. Наши команды обладают экспертизой, которая принесла ABBYY более 140 технологических патентов.
• Нас руководят ценности уважения, прозрачности и простоты.
• «Командная среда» входит в тройку самых высоко оцениваемых факторов вовлеченности во всех наших отделах.

Полюбите то, над чем вы работаете

• Мы компания с более чем 35-летним опытом на рынке технологий;
• Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500, таких как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK;
• Мы модернизировали рынок захвата данных, создав первую платформу IDP с низким кодом/без кода;
• Наши технологии машинного обучения, обработки естественного языка, компьютерного зрения и маркетплейс, построенный на ИИ, могут преобразовать любой документ в любом процессе;
• Ведущие аналитические компании признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall, среди прочих.

ABBYY является работодателем, предоставляющим равные возможности, который ценит силу, которую приносит разнообразие в рабочее пространство. Чтобы узнать больше о нашей приверженности разнообразию и инклюзии, посетите раздел карьеры на нашем сайте.