🌀 Руководители направлений: площадки, торты, еда / кейтеринг, развлечения / Сараффан — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Мы готовим к техническому релизу MVP в Москве и Московской области и строим платформу, которая помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов, развивать продажи и работать в понятной цифровой среде.
Задачи
- Запустить и развивать конкретную категорию поставщиков: сформировать воронку, подключать партнёров, обеспечивать качество данных и доводить предложения до появления в каталоге
- Искать и подключать поставщиков в своей категории.
- Проводить первичные переговоры, объяснять модель сотрудничества и ценность платформы.
- Организовывать квалификацию партнёров и контролировать качество собранной информации.
- Участвовать в описании и улучшении процессов направления: критериев отбора, сценариев подключения, правил работы, чек-листов.
- Работать с заявками и обратной связью от партнёров, выявлять узкие места в продукте и операционных процессах.
- На старте самостоятельно закрывать часть полевой и операционной работы; по мере роста — формировать команду и делегировать задачи.
- При необходимости совмещать несколько направлений, пока команда не достигнет нужного объёма
Требования
- Опыт в одном из профильных направлений: площадки и локации, отели, event-индустрия, ресторанный бизнес, кейтеринг, кондитерское направление, развлечения.
- Практический опыт развития клиентской или партнёрской сети, продаж B2B, привлечения партнёров, аккаунтинга либо операционного управления.
- Умение вести переговоры с владельцами и управляющими, строить доверительные отношения и возвращаться к партнёру после первого контакта.
- Готовность к выездной работе и задачам «руками», без ожидания полностью готовой структуры и процессов.
- Умение быстро разобраться в категории, собрать обратную связь из поля и превратить её в рабочие правила.
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая самостоятельность.
- Готовность к стартапной среде, где название роли и зона ответственности могут развиваться вместе с бизнесом
Условия
- Возможность стать первым человеком, который отвечает за создание и отладку процессов в рамках одного из направлений-компонента мероприятия в новом EventTech-продукте
- Прямое взаимодействие с фаундерами и возможность влиять на стратегию, продукт, модель монетизации и приоритеты запуска.
- Реальную зону ответственности: от первой гипотезы до работающего и масштабируемого процесса.
- гибрид / удалённо; Сколково / готовность к встречам с партнёрами-поставщиками услуг
- Заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение согласованных этапов / KPI - рассматриваем зарплатные ожидания кандидатов
