Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

TDI Group — независимая группа коммуникационных агентств с IT- и AI-экспертизой. Мы объединяем стратегию, брендинг, креатив, дизайн и технологии, чтобы создавать и развивать бренды.

Ищем Business Development Manager, который усилит коммерческое направление агентства: поможет расширить круг клиентов, откроет новые возможности для сотрудничества и превратит их в реализованные проекты.

Ваша роль:

Находить точки пересечения между задачами бизнеса и экспертизой TDI Group. Выстраивать диалог с заказчиками, формировать предложения вместе с командой и вести переговоры к коммерческому результату.

Задачи:

Привлекать новых клиентов через профессиональные контакты, рекомендации, отраслевые мероприятия и прямые обращения.

Развивать отношения с директорами по маркетингу, руководителями брендов и коммуникаций, собственниками бизнеса.

Выявлять потребности заказчиков, уточнять цели, бюджеты и сроки, формировать совместно с клиентами качественные брифы.

Совместно со стратегической, креативной и технической командами готовить и презентовать предложения.

Управлять полным циклом продажи — от первого обсуждения до заключения договора и оплаты.

Оценивать перспективность тендеров и координировать подготовку коммерческой части предложений.

Вести воронку продаж, планировать следующие шаги и прогнозировать результаты.

Вместе с аккаунт-командой находить возможности для развития привлечённых клиентов.

Опыт и компетенции

Опыт развития бизнеса и продажи услуг в коммуникационном, креативном или брендинговом агентстве.

Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении сделок.

Сложившиеся профессиональные связи на стороне заказчиков и умение развивать их в долгосрочное сотрудничество.

Понимание рынка агентских услуг, процессов формирования маркетинговых бюджетов и выбора подрядчиков.

Умение видеть за запросом клиента бизнес-задачу и предлагать релевантное решение.

Навыки презентации, ведения переговоров и аргументации стоимости.

Самостоятельность в работе и ответственность за коммерческий результат.

Дополнительным преимуществом станет опыт работы с FMCG, ритейлом и финансовым сектором, а также продажи цифровых и AI-решений.

Ожидаемый результат

Расширение клиентского портфеля, устойчивая воронка новых проектов и выполнение согласованных целей по продажам и валовой прибыли.

На начальном этапе важны содержательные встречи с потенциальными заказчиками, квалифицированные брифы и предложения с понятными перспективами заключения сделки.