Коммерческий директор

Коммерческий директор / партнёр по развитию бизнеса

ООО «ЭЛЕГАНТЕКС» — текстильная компания, 10 лет на рынке. Работаем в B2B: ткани, полотенца, суровая пряжа. Оборот — от 600 млн руб. в год. Офис — Люберцы, филиал и склад — Иваново.

Сейчас мы выходим на новый этап: расширяем ассортимент, усиливаем коммерческую систему, наводим порядок во всех процессах и хотим кратно вырасти. Ищем не просто сотрудника, а единомышленника и партнёра по бизнесу, который возьмёт коммерцию и операционку от А до Я и будет думать как собственник, а не как наёмный менеджер.

Стратегия и рост

· Совместно с генеральным директором сформировать стратегию на 1–3 года.

· Определить целевые сегменты, отрасли, географию, каналы привлечения и стратегических заказчиков.

· Создать план кратного роста выручки и прибыли с понятными этапами, ресурсами и ответственными.

· Совместно с маркетингом сформировать единое позиционирование компании как крупного комплексного поставщика текстильной продукции.

· Связать рекламу и маркетинг с измеримыми коммерческими показателями: лиды, сделки, стоимость привлечения, выручка и прибыль.

· Развивать отраслевые каналы, партнёрства, мероприятия и работу с крупными федеральными заказчиками.

Порядок в процессах и отделах

· Навести порядок во всех процессах компании: провести аудит отделов, описать и перестроить ключевые процессы так, чтобы каждый отдел работал автономно, по понятным регламентам и без постоянного вмешательства собственника.

· Выстроить зоны ответственности, точки контроля и метрики для каждого отдела: продажи, закупки, склад, логистика, бухгалтерия, документооборот.

· Убрать «ручное управление» и зависимость процессов от конкретных людей — система должна работать, даже когда собственник в отъезде.

Система продаж

· Провести аудит существующей системы продаж и команды.

· Внедрить/перестроить единую воронку, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок.

· Создать регулярный ритм коммерческого управления: планы, недельные показатели,

прогноз месяца/квартала, разбор отклонений.

· Развивать существующую базу более 500 активных заказчиков и системно привлекать новых.

· Создать отдельную модель работы с крупнейшими заказчиками.

· Вести переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров.

Экономика и прибыль

· Отвечать не только за оборот, но прежде всего за прибыльность коммерческой деятельности.

· Управлять тарифами, скидками, себестоимостью, маржинальностью и экономикой сделок.

Автоматизация

· Навести порядок в учёте и автоматизации: у нас уже есть amoCRM и 1С:Комплексная автоматизация. Нужно связать их в единый контур, убрать двойной ввод данных, сократить бумажную рутину, настроить автоматическую управленческую отчётность (план-факт, воронка, маржа, дебиторка) — чтобы решения принимались по цифрам, а не по ощущениям.

Что мы ждём от кандидата

· Опыт на руководящих коммерческих ролях от 5 лет.

· Опыт в B2B-опте, производстве или дистрибуции.

· Опыт в текстиле — желателен.

· Навыки построения системы продаж, а не только личных продаж.

· Опыт построения и регламентации процессов в нескольких отделах одновременно, а не только в продажах.

· Понимание операционки: закупки, склад, логистика, документооборот — как минимум на уровне постановки задач и контроля.

· Опыт описания процессов, регламентов, KPI для сотрудников и внедрения их в жизнь.

· Умение делегировать и строить автономные команды, а не быть «единственным, кто всё тянет».

· Понимает, как связать продажи, склад, логистику, документы и финансы в единый процесс без бумажного дублирования.

· Готовность работать в офисе в Люберцах, 9:00–17:00.

· Опыт участия в тендерах и госзакупках — будет преимуществом.

· Опыт работы с федеральными заказчиками — будет преимуществом.

Условия

· Офис: Люберцы, 9:00–17:00.

· В подчинении: 6 человек — 2 менеджера по продажам, бухгалтер, помощник бухгалтера, логист, кладовщик.

· Подчинение: напрямую собственнику.

· Оформление: ТК РФ.

— Оклад 150 000 ₽ + % от чистой прибыли после испытательного срока (3 мес.);

— целевой доход — от 250 000 ₽ при выполнении KPI, потолка нет;

— выплаты 2 раза в месяц, ТК РФ.

Кого мы ищем по духу

· Думает как бизнес-партнёр, а не как наёмный сотрудник.

· Готов брать ответственность за результат, а не только за процесс.

· Умеет строить систему, а не тушить пожары вручную.

· Говорит прямо, аргументирует цифрами и не боится спорить с собственником.

· Не терпит ручную рутину и автоматизирует всё, что можно автоматизировать.

· Умеет работать с подрядчиками и 1С-специалистами, ставить им задачи и принимать результат, а не делать всё сам.

· Строит систему, которая работает без него

· Умеет наводить порядок там, где раньше всё держалось на собственнике.

· Хочет зарабатывать больше через рост прибыли компании.