Почему эта роль важна
Country Manager стратегически и операционно отвечает за рост, прибыльность и общие показатели назначенного коммерческого рынка. Эта роль связывает корпоративную стратегию высокого уровня с локальным исполнением на рынке — координирует кросс-функциональное взаимодействие, повышает финансовую эффективность, управляет целевыми показателями прибыльности и развивает ключевые партнёрские отношения.
Чем вы будете заниматься на практике
- Ответственность за достижение общих показателей коммерческого подразделения путём выполнения целей, установленных и согласованных в соответствии со стратегией компании
- Ответственность за мониторинг метрик назначенного рынка и решение проблем, требующих особой поддержки, аномалий и т. п.
- Ответственность за общую продуктивность команды, эффективность работы и мониторинг KPI с выявлением нисходящих и восходящих тенденций для проактивных действий
- Выступать главной точкой эскалации по любым вопросам управления партнёрскими отношениями
- Управлять существующими ключевыми партнёрскими отношениями, координировать урегулирование вопросов и участвовать в отраслевых мероприятиях, мероприятиях с партнёрами и клиентами
- Управлять командами менеджеров по работе с партнёрами, чтобы они могли обеспечивать поддержку партнёрских отношений
- Обеспечивать достижение командой финансовых целей по рынку в соответствии с метриками прибыльности
- Руководить финансовым планированием назначенного коммерческого региона. Это включает согласование финансовых прогнозов с реалиями рынка и утверждение бюджетов на деятельность региона и стран
- Обеспечивать внедрение финансового контроля через управление бюджетом и расходами и продвигать инициативы по повышению эффективности затрат для обеспечения общей прибыльности (выплаты партнёрам, мероприятия, кампании и т. д.)
- Разрабатывать и внедрять стратегические планы в соответствии со стратегией компании для рынка с учётом потребностей и трендов. Обеспечивать рост и прибыльность рынка при сохранении конкурентоспособности в отрасли
- Выявлять зоны возможностей для повышения эффективности и оптимизации процессов. Это включает решение проблем и устранение вызовов и вопросов в операционной деятельности, недовольства клиентов или конкурентных угроз
- Ответственность за сотрудничество с другими кросс-функциональными командами в Exness для реализации стратегий роста рынка (требования стран). Включает, но не ограничивается: маркетинг, поддержку клиентов, платежи, юридический отдел и комплаенс и т. д.
- Ответственность за выполнение указаний топ-менеджмента по изменению направления работы в странах (открытие / закрытие рынка)
Кого мы ищем
- Высшее образование (бакалавриат) в смежной области; магистратура будет преимуществом.
- Степень магистра (MBA или эквивалент) — существенное преимущество
- Инвестиционная лицензия и/или соответствующие финансовые сертификаты (например, CFA или эквивалент) — высоко желательны
- Минимум 10 лет опыта в развитии бизнеса;
- Подтверждённый опыт развития бизнеса, наращивания продаж и маркетинговой активности.
- Подтверждённый опыт управления партнёрами/клиентами с высокой ценностью и стимулирования роста выручки
- Углублённые знания финансовых рынков, трейдинга и инвестиционных продуктов
- Сильная экспертиза в техническом и фундаментальном анализе
- Глубокое понимание экосистем торговли акциями и FOREX
- Подтверждённый опыт управления сложными партнёрскими соглашениями и коммерческими переговорами
- Высокий уровень владения CRM и инструментами данных/отчётности (например, Salesforce, Tableau)
- Способность анализировать сложные наборы данных, извлекать инсайты и переводить их в стратегические действия
- Сильная коммерческая хватка с подтверждённым успехом в росте бизнеса и расширении рынка
- Опыт разработки и реализации рыночно-специфичных стратегий и планов роста партнёров
- Подтверждённая лидерская экспертиза не менее 5 лет на позиции руководителя или тимлида.
- Подтверждённая способность эффективно работать в динамичной мультикультурной профессиональной среде.
- Выдающиеся организационные способности и навыки решения сложных задач в сочетании с тщательной аналитической точностью.
- Стратегическое мышление с проактивным, ориентированным на решения подходом
- Высокий уровень ответственности, подотчётности и способности принимать решения
- Устойчивость, настойчивость и сильные навыки критического мышления в сложных условиях
- Ориентация на результат с стабильным достижением амбициозных KPI и целевых показателей выручки
- Способность эффективно работать в быстром темпе и при высоком давлении, управляя несколькими приоритетами
- Готовность к поездкам и управлению международными партнёрскими отношениями
Как выглядит ваш путь
- Этап 1: Собеседование с Talent Acquisitions
- Этап 2: Собеседование с нанимающим менеджером
- Этап 3: Подготовка тестового задания и презентация ключевым стейкхолдерам
Пожалуйста, подавайте заявку с использованием вашего корпоративного адреса электронной почты и обязательно укажите любые существующие конфликты интересов, которые у вас могут быть.
Чтобы мы могли безопасно управлять этим процессом, пожалуйста, не распространяйте эту ссылку на вакансию вне компании.
