Руководитель отдела развития продаж

О нас

Мы — команда Granola 👋 создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как AI-блокнот для встреч одна за другой, превратилось в общее командное рабочее пространство и «второй мозг». Granola органично распространяется внутри компаний — часто со старшего руководителя и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют многие из ведущих и самых быстрорастущих компаний мира, такие как Vercel, Cursor, Lovable и Decagon.

Спроектированный и созданный в Лондоне, Granola сейчас в основном обслуживает клиентскую базу в США. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско как центр наших усилий по выходу на рынок Северной Америки.

О роли

Granola уже любят люди внутри компаний, с которыми мы хотим работать. Вы поможете превратить эту вовлечённость в enterprise-возможности, одновременно разрабатывая креативные outbound-стратегии для привлечения новых клиентов.

Вы будете нанимать, обучать и руководить нашей командой SDR, тесно работая с Account Executives и руководством по продажам над формированием нашего подхода. Это практическая роль: вы сами будете тестировать идеи, узнавать, что работает, и помогать команде превращать эти уроки в повторяемые результаты.

Нас особенно интересует человек, который осмысленно использует AI и автоматизацию для улучшения исследования аккаунтов, приоритизации и outreach, сохраняя при этом личный и релевантный характер общения с клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Нанимать, обучать и развивать нашу команду SDR, помогая людям добиваться успеха в ролях и расти в карьере.

• Отвечать за целевые показатели квалифицированного пайплайна команды, сотрудничая с Account Executives и руководством по продажам в приоритетах по аккаунтам и исполнении.

• Строить стратегии outreach, использующие вовлечённость в продукт и сигналы по аккаунтам, чтобы выявлять компании, готовые к более широкому разговору о Granola.

• Разрабатывать и тестировать целевые outbound-кампании, выходя на релевантных чемпионов и лиц, принимающих решения, в enterprise-аккаунтах.

• Использовать AI и автоматизацию для улучшения исследований, персонализации и продуктивности команды.

• Выстраивать чёткие процессы квалификации, владения аккаунтами и передачи в AE.

• Создавать онбординг и коучинг, которые помогают новым сотрудникам быстро становиться эффективными.

• Использовать данные и обратную связь для улучшения качества outreach, конверсии и показателей пайплайна.

• Помогать формировать культуру офиса в SF и команды продаж, задавая высокие стандарты и создавая среду, в которой людям нравится делать свою лучшую работу.

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 4+ года опыта в SaaS-продажах или sales development, включая как минимум 1–2 года руководства или менеджмента SDR.

• Сильный личный трек в проспектинге и генерации пайплайна, с доказательствами, что вы можете помочь другим добиться успеха.

• Опыт построения или улучшения sales development motion в растущей технологической компании.

• Опыт проспектинга в enterprise-аккаунты и взаимодействия с несколькими стейкхолдерами.

• Уверенное использование данных CRM, отчётности и инструментов outreach для понимания и улучшения результатов.

Навыки и качества

• Сильный коуч, который даёт чёткую обратную связь, укрепляет уверенность и держит людей в ответственности.

• Практический опыт использования AI-инструментов и автоматизации в GTM-процессах, с любопытством к тому, что возможно дальше.

• Хорошее чувство приоритетов: какие аккаунты выделять, с кем выходить на контакт и как делать outreach релевантным.

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации.

• Высокая автономность и комфорт в продвижении без идеальной информации.

• Готовность сотрудничать с разными функциями и с коллегами в SF и Лондоне.

Личные качества

• Созидатель, которого заряжает создание чего-то с нуля.

• Готовность работать лично в нашем офисе в SF.

• Креативность, интерес к поведению клиентов и готовность экспериментировать.

• Ценит работу с людьми, которые добры, амбициозны и прагматичны.

• Получает не меньше удовлетворения от развития других, чем от достижения цели.

О возможности

Мы живём в самое захватывающее время для создателей инструментов со времён демо Энгельбарта в 1968 году, и мы хотим собрать лучшую команду, чтобы вместе строить это будущее — в Лондоне и SF.

У вас будет возможность сформировать важную часть роста Granola и построить команду, чьё влияние растёт вместе с компанией.

Компенсация

OTE $180K–240K, плюс equity и льготы.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Локация

Эта роль базируется в нашем офисе в Сан-Франциско, работа в офисе пять дней в неделю. Мы с радостью предложим помощь с релокацией кандидатам, переезжающим в SF, чтобы присоединиться к нам.

Мы считаем, что выдающиеся таланты приходят из самых разных жизненных путей и опыта. Если написанное выше откликается вам — независимо от того, подходите ли вы на бумаге, — пожалуйста, напишите нам.