Менеджер по росту, платные медиа

С 2011 года GiveDirectly напрямую передала более 1 млрд долларов наличными более чем 2 миллионам людей, живущих в бедности, в 15 странах. Мы считаем, что денежные переводы — одна из самых масштабируемых, экономически эффективных и достойных форм помощи, и это подтверждается исследованиями. О нашей работе писали The Economist, NPR, TED и The Washington Post. Мы входим в список Time100 самых влиятельных компаний 2026 года. 

В нашей культуре ценятся откровенность, аналитический подход и отсутствие жёсткой иерархии. Мы поддерживаем высокую степень самостоятельности и реальный профессиональный рост. Хотите узнать, каково это — работать у нас? Ознакомьтесь с нашими ценностями и послушайте тех, кто уже здесь. Если это вам откликается — возможно, это отличное совпадение!

Локация: Роль полностью удалённая, но требуется пересечение с часовым поясом Восточной Африки не менее чем на 3 часа. В настоящее время мы не можем спонсировать или перенимать спонсорство рабочих виз в США или Великобритании.

О роли

Направление индивидуального пожертвования поставило цель к 2027 году удвоить привлечение новых доноров и расширить узнаваемость через брендовую рекламу для ключевых сегментов. Платные медиа — главный инструмент для достижения этой цели, и как Growth Manager, Paid Media вы будете отвечать за реализацию этого важного приоритета. Для этого GiveDirectly планирует увеличить расходы на платные медиа.

Мы ищем человека, который хорошо впишется в культуру — любознательного, стремящегося не следовать отраслевым стандартам, а искать возможности с непропорционально высокой отдачей, постоянно учиться и корректировать подход и готового запускать платную программу без поддержки агентства. Роль подойдёт тем, кто комфортно чувствует себя в динамичной среде, способен менять тактику на основе данных и меняющихся обстоятельств.

Вы будете подчиняться директору по индивидуальному пожертвованию, управлять всем платным привлечением для Individual Giving в Meta, Google, YouTube и TikTok, а также тесно работать с вице-президентом по маркетингу над всеми медиазакупками верхнего уровня воронки (например, рассылки, подкасты и т. д.) для команд Individual Giving и Marketing. Вы отвечаете за выполнение программы платных медиа от начала до конца: переговоры и ведение контрактов, создание объявлений, скриншоты для документации, публикация кампаний и мониторинг результатов. Вы также выстроите системы отслеживания и атрибуции и будете использовать эти данные для роста разовых и ежемесячных пожертвований. Нам нужен сильный индивидуальный исполнитель, готовый работать в платформах без большой команды или агентства.

Команда Individual Giving отвечает за выручку от доноров с годовым пожертвованием ниже 50 тыс. долларов. Для этого команда проводит убедительные публичные кампании по сбору средств, создаёт контент для доноров и тестирует новые маркетинговые инициативы с целью расширения базы доноров и повышения осведомлённости о прямых денежных переводах. Вы присоединитесь к небольшой, но высокоэффективной команде, которая ведёт несколько кампаний одновременно и работает с большой самостоятельностью. В каждом цикле кампании вы будете сотрудничать с коллегами из Brand и Marketing для согласованного маркетинга во всех публичных материалах.

Уровень: Manager (для более опытных кандидатов готовы рассмотреть уровень Senior Manager)

Подчинение: Director of Individual Giving
Командировки: Возможность выезжать примерно 1–2 раза в год в одну из стран нашей деятельности на командные выезды или полевые визиты

Что вы принесёте с собой:

• 3–5+ лет в growth или performance marketing с подтверждённым опытом ведения платных медиа в рамках целей по конверсии или выручке — внутри компании или в агентстве — в Meta, Google, YouTube и на развивающихся платформах. Опыт в некоммерческом секторе — плюс, но не обязателен.
• Опыт управления бюджетом на платные медиа не менее 5 млн долларов США в год с сильной практикой измерения эффективности, дисциплиной доверять собственным данным больше, чем рекомендациям платформ, и здравым смыслом понимать, когда масштабировать канал, отключать его или признать, что не работает — остановиться и перестроиться.
• Настоящая привычка к test-and-learn: вы проектируете многофакторное тестирование креатива, аудиторий, сообщений и посадочных страниц и используете выводы для масштабирования программы.
• Сильные письменные коммуникации, способность вести креативное направление объявлений (от идеи и черновиков до запуска) и опыт или хорошее чувство графического дизайна (Figma, Canva). С командами по контенту вы будете работать над крупными проектами, но первичная идея и направление должны исходить от вас.
• Чёткая, лаконичная коммуникация и умение продуктивно работать с командой Brand и Marketing, ориентированной на узнаваемость бренда.
• Соответствие ценностям GiveDirectly и активная демонстрация наших ключевых компетенций: эмоциональный интеллект, решение проблем, управление проектами, доведение дел до конца и содействие инклюзивности.
• Опыт отслеживания и атрибуции для подготовки детальных отчётов для руководства.

Дополнительные навыки:

• Опыт работы с нашим технологическим стеком (WordPress, Salesforce, PostHog, Google Analytics, Tableau, Zendesk, Ahrefs) или аналогичными инструментами.
• Опыт платной рекламы в некоммерческой организации схожего масштаба или в агентстве, работающем с НКО.

Чем вы будете заниматься

Владение стратегией и результатами платных медиа для достижения целей роста и бренда

• Разрабатывать и реализовывать стратегию платного цифрового фандрайзинга для привлечения новых доноров, роста выручки и укрепления долгосрочной ценности сторонников в Meta, Google, YouTube, TikTok, programmatic и на развивающихся платформах (примерно 50% времени).
• Вести брендовую рекламу верхнего уровня воронки — от размещения и контрактов до креативного направления и разработки, включая подкасты, наружную рекламу (OOH) и connected TV (примерно 30% времени).
• Ежедневно управлять и оптимизировать платные вложения: контроль расходов, темпа, стоимости привлечения и конверсии, перераспределение бюджета по результатам.
• Вести непрерывную программу test-and-learn по аудиториям, креативным сообщениям, каналам, посадочным страницам и опыту пожертвования и превращать результаты в решения, а не только в отчёты.
• Давать ключевые стратегические рекомендации Director of Individual Giving и VP of Marketing о распределении бюджета на основе данных об эффективности.

Рост разовых и ежемесячных пожертвований через платные каналы

• Вести кампании по привлечению и конверсии для разовых и ежемесячных пожертвований, тестируя платные тактики для роста программы регулярных пожертвований — самой быстрорастущей части нашего портфеля.
• Оптимизировать цифровой путь сторонника, чтобы платные кампании чётко связывались с посадочными страницами, формами пожертвований, email и CRM, максимизируя конверсию и удержание.
• Анализировать тренды привлечения, конверсии, выручки и удержания по сегментам, чтобы определять, куда направить следующий доллар.

Измерение и отчётность

• Выстроить стандартизированную атрибуцию по платным каналам и UTM-отслеживание, чтобы расходы на привлечение можно было оценивать вне рекламных платформ.
• Создавать и поддерживать дашборды эффективности, объединяющие данные кампаний, сайта и CRM в единую картину отдачи каждого канала.
• Разработать модель прогнозирования стоимости привлечения и выручки по каналам, чтобы увеличение бюджета было решением, а не ставкой.
• Раз в две недели отчитываться перед руководством о бюджете и результатах платных кампаний.

Эта роль может вам не подойти, если

• Вы привыкли полагаться на агентство в рекомендациях или в создании объявлений непосредственно в платформах.
• У вас нет опыта или знакомства и с рекламой верхнего уровня воронки, и с прямой конверсионной платной рекламой.
• Вам не комфортно вести проекты от А до Я: идея, планирование, запуск, тестирование, итерации и оценка.

Как выглядит успех через 12–18 месяцев

• Чёткий, измеримый вклад в цель 2027 года — удвоить привлечение новых доноров, с долей 50–70% новых ежемесячных доноров, привлечённых через платные каналы.
• Google Ad Grant полностью используется под цели верхнего уровня воронки, в соответствии с правилами, и даёт измеримый квалифицированный трафик.
• Задокументированная модель привлечения достаточно точно прогнозирует стоимость привлечения и выручку по каналам, чтобы обосновать существенное увеличение бюджета на платные медиа.

Компенсация

В GiveDirectly мы стремимся платить сотрудникам щедро и справедливо. Мы используем аккредитованный сторонний агрегатор зарплат, чтобы рассчитывать конкурентную оплату с учётом роли, локации и стоимости жизни. У нас действует политика без переговоров о зарплате, чтобы обеспечить равную оплату по ролям. Подробнее о нашей философии компенсации — здесь. Если не указано иное, пособие на льготы можно использовать на льготы или получить как дополнительный облагаемый налогом доход.

Роль полностью удалённая: если вы не в Кении, США или Великобритании, в процессе найма мы сообщим ориентировочный бенчмарк зарплаты для страны вашего проживания.

Соединённые Штаты

• Базовая зарплата: $99,940
• Премия при достижении целевых показателей: 10%
• Годовое пособие на льготы: $21,393

Великобритания

• Базовая зарплата: £66,150
• Премия при достижении целевых показателей: 10%
• Годовое пособие на льготы: £2,760

Кения

• Базовая зарплата: $65,000
• Премия при достижении целевых показателей: 10%
• Годовое пособие на льготы: $8,454

 

 #LI-REMOTE

Работа в GiveDirectly

GiveDirectly — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или иных признаков, защищённых применимым законодательством.

Для соискателей из США: мы приглашаем вас ознакомиться с документом «Know Your Rights» как с заявителем.

Обязательства по защите

Как глобальная организация, работающая с сообществами для ликвидации крайней бедности, GiveDirectly серьёзно относится к защите получателей помощи, сотрудников и партнёров. В связи с этим GiveDirectly является участником Misconduct Disclosure Scheme и систематически запрашивает у предыдущих работодателей информацию о любых случаях злоупотреблений или неподобающего поведения в отношении потенциальных новых сотрудников. Мы также можем применять другие надёжные проверки до найма, включая углублённые рекомендации, проверку судимости и проверку по санкционным спискам.

Эти меры помогают нам сохранять и укреплять доверие сообществ, с которыми мы работаем, и предотвращать злоупотребления в отношении получателей помощи и сотрудников.

**GD обязуется соблюдать все местные, национальные и международные законы, защищающие людей и основные права человека. GD придерживается политики «нулевой терпимости» к предотвращению, сообщению или реагированию на любую форму злоупотреблений или эксплуатации и ожидает от всех, кто работает в GD, что защита и safeguarding получателей помощи будет приоритетом.**

Разумные приспособления

Мы стремимся к инклюзивной и доступной рабочей среде. Если вам нужны приспособления на этапе подачи заявки или собеседования либо для выполнения существенных функций роли, напишите нам на careers@givedirectly.org с темой письма «Accommodation Needed». Мы будем работать с вами, чтобы обеспечить разумные приспособления под ваши потребности.

Хотите подать заявку в GiveDirectly наилучшим образом? Ознакомьтесь с нашим руководством по подготовке заявки кандидата!

Рекомендации

Знаете подходящего человека на эту роль? Пожалуйста, порекомендуйте его. Мы выплачиваем вознаграждение $3,000 за роль Senior Manager и выше и $500 за роль Manager, если в итоге нанимаем вашу рекомендацию. Спасибо, что направляете к нам сильных специалистов!