Sparrow Ads — российская технологическая рекламная платформа, объединяющая рекламодателей, паблишеров и технологических партнеров. 13 лет развиваем собственные решения для закупки, продажи и монетизации интернет-трафика, работаем с CPA-рекламодателями, DSP/SSP-платформами, OpenRTB-партнерами и медийным рынком.
Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие рекламных продуктов и коммерческого направления компании: от поддержки действующих клиентов и партнеров до масштабирования собственной DSP-платформы и выхода на рынок programmatic- и медийной рекламы.
Чем предстоит заниматься
Развитие продукта и DSP-платформы
- Формировать продуктовую стратегию и roadmap развития DSP-платформы.
- Сопровождать вывод продукта на рынок и дальнейшее масштабирование.
- Анализировать потребности рекламодателей, агентств и технологических партнеров.
- Формировать требования к развитию рекламного кабинета, аукциона, аналитики, отчетности и инструментов управления кампаниями.
- Ставить задачи продуктовой и технической командам, контролировать сроки и качество реализации.
- Приоритизировать разработку с учетом коммерческого эффекта, пользовательского опыта и ресурсов компании.
- Развивать инструменты автоматизации закупки, оптимизации и управления рекламными кампаниями.
Работа с CPA- и affiliate-рекламодателями
- Управлять отделом по работе с CPA-рекламодателями, закупающими трафика через рекламный кабинет и внутренний аукцион.
- Выстраивать системную работу с действующими клиентами: удержание, развитие, увеличение объемов и маржинальности.
- Контролировать показатели рекламных кампаний, качество трафика, выкуп и эффективность.
- Развивать клиентский сервис, регламенты сопровождения и стандарты работы аккаунт-менеджеров.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями и партнерами.
- Разрабатывать новые модели монетизации и коммерческие предложения для клиентов.
OpenRTB и programmatic
- Развивать отношения с партнерами, закупающими трафик по OpenRTB.
- Подключать новые DSP, рекламные сети, агентства и технологические платформы.
- Контролировать коммерческие и операционные показатели интеграций: CPM, fill rate, win rate, объем закупки, расхождения статистики и маржинальность.
- Совместно с технической командой сопровождать интеграции и устранять причины снижения выкупа.
- Расширять пул внешнего спроса и повышать конкуренцию внутри рекламного аукциона.
- Анализировать рынок programmatic-рекламы и определять перспективные направления развития.
Медийная реклама
- Организовать развитие направления медийной рекламы.
- Выстроить работу с рекламными агентствами, прямыми рекламодателями и брендами.
- Формировать продуктовые предложения для охватных и имиджевых рекламных кампаний.
- Развивать продажи по моделям CPM, CPC, CPA и комбинированным моделям.
- Понимать и применять на практике метрики viewability, reach, frequency, brand safety, CTR, CPM и post-view.
- Представлять компанию на рынке, участвовать во встречах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Управление операционными подразделениями
- Координировать работу редакции, формирующей заголовки и рекламные материалы для обменной и рекомендательной сети.
- Управлять подразделением модерации рекламных тизеров и объявлений.
- Разрабатывать и актуализировать правила модерации рекламных материалов.
- Выстраивать процессы между коммерческим, продуктовым, техническим и операционным блоками.
- Внедрять KPI, SLA, систему отчетности и контроля качества.
- Оптимизировать структуру подразделений, загрузку сотрудников и фонд оплаты труда.
- Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.
Что мы ожидаем
- Опыт работы в AdTech, programmatic, DSP/SSP, рекламной сети или технологичной CPA-платформе.
- Понимание принципов работы DSP, SSP, RTB-аукциона и протокола OpenRTB.
- Практический опыт работы с CPA-, CPC- и CPM-моделями.
- Понимание экономики рекламного трафика: закупка, выкуп, маржинальность, ROI и LTV.
- Опыт развития цифрового продукта или рекламной платформы.
- Опыт управления коммерческими, продуктовыми или клиентскими подразделениями.
- Умение работать с разработкой: формировать требования, ставить задачи и контролировать исполнение.
- Опыт ведения переговоров с крупными рекламодателями, агентствами и технологическими партнерами.
- Сильные аналитические и управленческие навыки.
- Способность принимать решения в условиях неопределенности и быстро меняющегося рынка.
- Ориентация на финансовый результат, а не только на запуск новых функций.
Будет преимуществом
- Опыт запуска или масштабирования собственной DSP-платформы.
- Опыт вывода AdTech-продукта на рынок.
- Существующие контакты среди рекламных агентств, DSP, SSP, рекламных сетей и крупных рекламодателей.
- Опыт работы с affiliate- и арбитражными командами.
- Понимание принципов антифрода, brand safety, атрибуции и маркировки интернет-рекламы.
- Опыт управления P&L отдельного продукта или бизнес-направления.
- Опыт публичных выступлений и участия в отраслевых конференциях.
Ключевые задачи на первые 6 месяцев
- Провести аудит текущих продуктов, процессов и клиентского портфеля.
- Сформировать план масштабирования DSP-платформы.
- Выстроить систему работы с CPA-рекламодателями и ключевыми клиентами.
- Увеличить объем закупки через OpenRTB-партнеров.
- Запустить системную работу с медийными агентствами и прямыми рекламодателями.
- Сформировать продуктовый roadmap и систему приоритизации разработки.
- Настроить KPI для аккаунтинга, модерации, редакции и бизнес-развития.
- Обеспечить рост оборота, выкупа и маржинальности рекламной платформы.
Как будет оцениваться результат
- Рост оборота и валовой прибыли.
- Рост числа активных рекламодателей.
- Увеличение объемов закупки через DSP и OpenRTB.
- Рост fill rate и среднего CPM.
- Увеличение маржинальности рекламного трафика.
- Снижение оттока действующих клиентов.
- Количество новых интеграций и коммерческих партнерств.
- Выполнение продуктового roadmap.
- Качество работы модерации, редакции и клиентских подразделений.
- Стабильность и прозрачность бизнес-процессов.
Мы предлагаем
- Возможность возглавить развитие полноценной AdTech-платформы.
- Реальное влияние на продукт, коммерческую стратегию и бизнес-модель компании.
- Прямое взаимодействие с собственником и руководителями ключевых подразделений.
- Доступ к действующей инфраструктуре, клиентам, партнерам и работающему продукту.
- Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
- Возможность сформировать собственную команду и процессы.
- Конкурентный фиксированный доход.
- Бонусную часть, привязанную к финансовым результатам направления.
- Гибридный формат работы.
- Официальное оформление.
- Участие в отраслевых мероприятиях и развитии публичного образа компании.
Формат роли
Это позиция для руководителя, который способен одновременно развивать продукт, понимать рекламные технологии, управлять командами и отвечать за коммерческий результат.
Нам нужен не только Product Manager и не только руководитель продаж. Мы ищем человека, который сможет превратить технологическую рекламную платформу в масштабируемый и прибыльный бизнес.
