Коммерческий директор (part-time / fractional)

Вы уже были коммерческим директором и знаете, как продавать бьюти- и lifestyle-товары через сети, маркетплейсы и B2B? Вам ближе роль «мозга», который задаёт стратегию, чем ежедневная операционка? Тогда читайте описание:

Мы производим и продаём товары в нише mind & body в ценовом сегменте «средний+». Наши основные каналы — «Золотое яблоко», Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, также был опыт работы с «Л'Этуаль». Сейчас мы в фазе активного роста: хотим кратно увеличить объёмы продаж, усилить текущие каналы, открыть новые и ускорить оборачиваемость товарного запаса. Ищем человека, который выстроит коммерческую стратегию для определенного результата.

Задачи:

• аудит ассортимента, товарного запаса и текущих каналов продаж, план роста по каждой позиции;
• разработка коммерческой стратегии: каналы, цены, очерёдность, сроки;
• управление ассортиментом и товарным запасом по каналам: «Золотое яблоко», Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, сайт, B2B;
• поиск новых каналов: корпоративные подарки, оптовые покупатели, салоны, школы визажа, концепт-сторы;
• идеи для продающих предложений: подарочные наборы, комплекты, коллаборации, спецпроекты;
• ревью работы менеджера маркетплейсов и других исполнителей: цены, акции, карточки, реклама;
• участие в ключевых переговорах с сетями, оптовиками и корпоративными клиентами;

Требования:

• опыт на позиции коммерческого директора, директора по продажам в смежных сферах;
• опыт продаж товаров через сети, маркетплейсы и B2B;
• реальные кейсы роста продаж и ускорения оборачиваемости товара, готовность рассказать о них в цифрах;
• понимание экономики маркетплейсов и ритейла: комиссии, логистика, промо, юнит-экономика;
• умение ставить задачи и проверять работу исполнителей;
• сильные переговорные навыки;
• предпринимательское мышление и мотивация результатом.

Будет преимуществом:

• опыт в нишах: бьюти, косметика, товары для дома, подарки;
• опыт работы с сетями;
• собственная база оптовых покупателей или корпоративных клиентов;
• опыт работы в формате fractional или консалтинга с несколькими проектами.

Условия:

• удалённая работа, частичная занятость: стратегия, ревью и ключевые переговоры, без ежедневной операционки;
• формат оплаты обсуждаем лично в зависимости от занятости;
• свобода в выборе стратегии и каналов;
• прямая связь с собственником, решения принимаются быстро;
• стабильность в выплатах;
• при успешном результате — возможность долгосрочного сотрудничества;
• оплата как самозанятому или ИП.

В отклике коротко ответьте: как бы вы за 2 месяца кратно увеличили продажи ароматических свечей? Какие каналы и механики запустили бы первыми?