Разработка

Менеджер по продвижению решений (BDM) по разработке ПО

• 3-6 лет
• Полная занятость
• Москва

Откликнуться

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

Ваши задачи

• квалифицировать сделки;
• выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
• выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
• понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
• обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
• создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
• держать в «информационном тонусе» Аккаунт-менеджеров;
• готовить и проводить account planning с Аккаунт-менеджером;
• участвовать в маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• с хорошими навыками менеджера:
  • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
  • грамотная речь и умение слушать/слышать;
  • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
  • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
  • оставаться собранным в любой ситуации.
• с высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
• с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
• с умением готовить ценностные предложения;
• с опытом активного участия в тендерных процедурах;
• желательно с опытом управления проектами по разработке;
• знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
• ориентированным на доставку ценности клиентам.

Откликнуться

Другие вакансии

Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика Business Development Manager (ITSM/ITAM-решения) Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента) Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер Клиента) Business Development Manager по AI (GenAI Solutions)

Мы предлагаем

Комфортный офис

компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро

Яркую корпоративную жизнь

совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников

Спорт

сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования

Well-being-программы

расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC

Возможность делиться экспертизой

выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах

Профессиональное развитие

курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании

Работу в компании с аккредитацией в Минцифре

Зарплату, соответствующую опыту и навыкам

прозрачную систему мотивации

Широкий стек технологий и проектов

возможность гибко строить свой карьерный трек Откликнуться Продолжая использовать сайт careers.croc.ru, вы даете свое согласие на обработку персональных данных,
осуществляемую с использованием файлов cookie и метрических программ «Яндекс Метрика» и «ВК Реклама». ОК