Business Development Manager

Компания автоматизирует юридические процессы для Enterprise-бизнеса. Обычные сейлы не говорят на языке юристов, а классические юристы редко идут в продажи. Мы ищем эксперта из юридической среды, который умеет общаться с C-level на равных и доводить сложные переговоры до сделки.

Задачи

• Enterprise-сделки: чеки от 3–5 млн до десятков миллионов рублей;
• C-level диалог: встречи и демо для директоров по правовым вопросам, CFO и COO;
• Сопровождение сделки: от согласования условий и закупочных процедур до подписания.

Требования

• Юридический бэкграунд (must have): 8–10+ лет в профессии, из них 3 года Head of Legal / руководитель практики в корпоративном секторе;
• Опыт в B2B-продажах / BizDev (2–3 года): умение вести длинные переговоры с первыми лицами, защищать коммерческие предложения и закрывать сделки (в IT, консалтинге, партнерстве юрфирмы или Legal Ops);
• Плюсом будут: опыт в LegalTech/IT, публичность (спикерство, статьи), понимание Legal Operations.

Условия

• Доход: фикс 200 000 – 300 000 ₽ на руки + квартальные бонусы (OTE 5–6+ млн ₽ в год);
• Мягкий вход: адаптационный план на первый год с поддержкой, пока копится пайплайн;
• 100% удалённо: работайте из любой точки мира (часовой пояс, близкий к МСК);
• Забота и статус: IT-аккредитация (льготная ипотека), ДМС;
• Инструменты: рабочий софт + корпоративная подписка на Claude AI.