В международную технологическую компанию, работающую на рынке iGaming, требуется Head of Business Development. Новый руководитель возглавит развитие отдельного B2B-юнита и вместе с CCO определит, каким будет его предложение для рынка. В зоне ответственности - создание коммерческой модели направления, подготовка к выходу на рынок, привлечение первых клиентов и партнеров, а в дальнейшем - управление командой и масштабирование бизнеса.
Обязанности:
- Определить подход к развитию нового B2B-направления и совместно с CCO подготовить его к выходу на рынок.
- Сформировать комплексное предложение для клиентов, используя продукты и возможности разных направлений компании.
- Спланировать этапы запуска, определить приоритеты и контролировать движение проекта от концепции до полноценной коммерческой работы.
- Выстроить совместную работу команд, участвующих в создании и запуске нового направления.
- Определить, как продукт будет представлен и продаваться на рынке: подготовить продуктовые пакеты, коммерческие материалы, клиентские сценарии и подходы к продажам.
- Участвовать в переговорах с первыми клиентами и партнерами, сопровождать первые запуски и использовать полученную обратную связь для доработки предложения.
- Выстроить коммерческие процессы и определить систему показателей для оценки результатов направления.
- Руководить коммерческой командой: развивать существующую структуру, ставить цели и контролировать их достижение.
- Отвечать за финансовые результаты направления, увеличение объемов бизнеса и дальнейшее развитие клиентской базы.
- Оценивать результаты работы, находить новые возможности для роста и предлагать изменения в продукте и коммерческой модели.
Требования: - Опыт в Business Development, коммерческом управлении, Product Management, Strategy или Program Management от 5 лет.
- Опыт работы на позиции Head / Director / Senior Manager.
- Практический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с начального этапа.
- Опыт работы с B2B-продуктами и понимание специфики корпоративных продаж.
- Опыт руководства командой и развития коммерческой функции.
- Опыт в IT, SaaS, FinTech, MarTech, платформенных продуктах или iGaming будет преимуществом.
- Хорошее понимание экономики бизнеса, коммерческих моделей, продаж и развития партнерских отношений.
- Умение работать с данными и использовать бизнес-показатели при принятии решений.
- Уверенное владение Excel / Google Sheets и CRM-системами; опыт работы с Tableau и Miro будет плюсом.
- Способность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария.
- Инициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие направления.
- Английский язык от B2.
Условия: - Работа в офисе компании в Лимассоле, Кипр.
- Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Кипра.
- Релокационная поддержка.
- Завтраки и обеды в офисе, корпоративные мероприятия.
- После 6 месяцев работы - абонемент в спортзал, компенсация 50% стоимости занятий английским или греческим языком и возможность оплаты внешнего профессионального обучения.
- Для сотрудников с детьми предусмотрены корпоративные скидки на школу и детский сад на Кипре.
