G
1 окт.
Региональный директор по продажам, финансовые услуги
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
Remote, United States
Удалённо
C-level
Хотите развивать лидерские навыки, повышать эффективность высокорезультативной команды SDR и напрямую влиять на миссию компании, которая приносит реальную пользу?
На позиции руководителя команды SDR вы играете ключевую роль в развитии талантов, оттачивании наших сообщений и поддержке «двигателя» воронки, который питает наш бизнес.
Наша команда Sales Development — передовая линия нашей go-to-market стратегии. Руководитель команды помогает обеспечить, чтобы каждый SDR был вооружён, поддержан и готов работать на высшем уровне. Вы будете наставлять новых сотрудников, повышать качество outreach команды и давать стратегические рекомендации, чтобы команда достигала целей.
Что вы получите?
• Развитие лидерства: вы будете развивать ключевые лидерские навыки и формировать будущее организации SDR.
• Аналитика эффективности: отслеживание и анализ выполнения квот SDR и темпа активности для выявления пробелов в результатах
• Среда высокоэффективного коучинга: коучинг в реальном времени и стратегии, обеспечивающие стабильное выполнение квот по всей команде.
• Культура, основанная на миссии: вы будете укреплять культуру ясности, последовательности, ответственности и роста.
Чем вы будете заниматься
• Быть первой линией управления небольшой командой представителей Sales Development
• Оказывать коучинг SDR в реальном времени по сообщениям, звонкам, письмам, тайм-менеджменту и приоритизации.
• Участвовать в онбординге и обучении новых SDR через структурированное обучение, сопровождение (shadowing) и сессии по развитию навыков.
• Дорабатывать исходящие сообщения, сценарии разговоров и шаблоны писем для единообразия и эффективности.
• Контролировать качество звонков, исполнение outreach и согласованность messaging в команде.
• Помогать менеджеру SDR с аналитикой эффективности в недели активной работы с pipeline, включая обновления прогресса и фокус команды.
• Помогать отслеживать темп относительно ожиданий по активности и достижению целей (без ведения операционной отчётности).
• Выявлять стратегические рычаги, таргетинг персон, микс каналов, корректировки sequences для улучшения конверсии.
• Сотрудничать с Marketing, Sales, Enablement и RevOps: делиться инсайтами команды, находить и привлекать потенциальных лидов, согласовывать ключевые инициативы.
• Формировать совместную, ответственную и высокоэффективную среду в команде, отмечать победы и закреплять лучшие практики.
• Связываться с квалифицированными prospects консультативным подходом к продажам
• Совершать исходящие звонки, вовлекать и развивать prospects для закрытия сделок командой Sales
• Документировать, отслеживать и контролировать всех лидов и активности в Salesforce.com
• Связываться с prospects и назначать встречи с Account Executive(s) в целевой отрасли
• Вести долгосрочных prospects
• Углублять понимание концепций B2B-праж
Что делает вас отличным кандидатом
• Вы природный коуч с сильными коммуникативными навыками и страстью к развитию других.
• Вы подаёте пример сильными сообщениями, дисциплиной и профессионализмом.
• Вы наблюдательны и быстро видите пробелы в навыках или возможности для роста результатов.
• Вы процветаете в быстром темпе и любите решать задачи в реальном времени.
• Вы приносите в команду позитив, ответственность и фокус каждый день.
• У вас сильные навыки тайм-менеджмента; умение планировать, расставлять приоритеты и организовывать разнообразную нагрузку с вниманием к деталям.
• Вы формируете культуру высоких результатов в команде SDR; требуете от reps и от себя выполнения целей по активности и результатам.
Что вы приносите
• 2+ года опыта SDR или BDR со стабильными результатами и доказанным мастерством роли.
• Опыт наставничества коллег, проведения тренингов или поддержки онбординга команды.
• Знакомство с Salesforce, Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo и другими инструментами продаж.
• Желание расти в лидерство и осмысленно влиять на культуру и результаты команды.
Если вам близок быстрый темп и вы хотите заметно повлиять на сферу доступности (accessibility), мы будем рады услышать вас!
Это штатная позиция с окладом, конкурентным пакетом льгот, включая бонусные возможности, щедрый оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздничные дни и ряд программ, направленных на благополучие сотрудников и баланс работы и личной жизни.
Хотите рассмотрение в приоритетном порядке? Отправьте резюме для рассмотрения на эту роль. Level Access поддерживает разнообразие workforce и является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обеспечиваем разумные приспособления на всех этапах найма. Level Access использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки и улучшения процессов рекрутинга и найма. Эти инструменты могут помогать с отбором резюме, оценкой навыков, планированием интервью и коммуникацией Они предназначены для помощи нашим рекрутерам и не принимают финальных решений о найме. Все процессы с участием ИИ проходят проверку человеком и информация о кандидатах обрабатывается в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и применимым законодательством. Чтобы узнать больше о том, как мы собираем и используем персональные данные, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности (https://www.levelaccess.com/privacy-statement) и нашим Trust Center (https://trust.levelaccess.com).Компенсация и льготы:
Это полная занятость. Годовой диапазон базового оклада при найме на эту позицию — [$56 000 – $68 000] для сотрудников в США и [CA$53 000 – CA$70 000] для сотрудников в Канаде. Диапазон отражает ожидаемую базовую оплату на момент публикации. Предлагаемый пакет компенсации определяется такими факторами, как подтверждённый опыт, навыки и внутреннее равенство оплаты. Ожидаемые диапазоны базовой оплаты при найме для кандидатов за пределами США и Канады будут рассмотрены в процессе интервью при отборе. На эту позицию распространяется стимулирующая компенсация в форме плана комиссионных.
Level Access стремится поддерживать нашу глобальную команду комплексными и инклюзивными льготами. Для сотрудников в США и Канаде наши предложения включают медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, страхование жизни и инвалидности (STD/LTD), а также соответствие взносам в пенсионную программу. Мы также уделяем приоритетное внимание благополучию и росту через гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, надбавку на удалённую работу и компенсацию профессионального развития. Для сотрудников в других локациях льготы адаптируются к местным нормам и статусу занятости, чтобы обеспечить конкурентную поддержку по всему миру.
Хотите развивать лидерские навыки, повышать эффективность высокорезультативной команды SDR и напрямую влиять на миссию компании, которая приносит реальную пользу?
На позиции руководителя команды SDR вы играете ключевую роль в развитии талантов, оттачивании наших сообщений и поддержке «двигателя» воронки, который питает наш бизнес.
Наша команда Sales Development — передовая линия нашей go-to-market стратегии. Руководитель команды помогает обеспечить, чтобы каждый SDR был вооружён, поддержан и готов работать на высшем уровне. Вы будете наставлять новых сотрудников, повышать качество outreach команды и давать стратегические рекомендации, чтобы команда достигала целей.
Что вы получите?
• Развитие лидерства: вы будете развивать ключевые лидерские навыки и формировать будущее организации SDR.
• Аналитика эффективности: отслеживание и анализ выполнения квот SDR и темпа активности для выявления пробелов в результатах
• Среда высокоэффективного коучинга: коучинг в реальном времени и стратегии, обеспечивающие стабильное выполнение квот по всей команде.
• Культура, основанная на миссии: вы будете укреплять культуру ясности, последовательности, ответственности и роста.
Чем вы будете заниматься
• Быть первой линией управления небольшой командой представителей Sales Development
• Оказывать коучинг SDR в реальном времени по сообщениям, звонкам, письмам, тайм-менеджменту и приоритизации.
• Участвовать в онбординге и обучении новых SDR через структурированное обучение, сопровождение (shadowing) и сессии по развитию навыков.
• Дорабатывать исходящие сообщения, сценарии разговоров и шаблоны писем для единообразия и эффективности.
• Контролировать качество звонков, исполнение outreach и согласованность messaging в команде.
• Помогать менеджеру SDR с аналитикой эффективности в недели активной работы с pipeline, включая обновления прогресса и фокус команды.
• Помогать отслеживать темп относительно ожиданий по активности и достижению целей (без ведения операционной отчётности).
• Выявлять стратегические рычаги, таргетинг персон, микс каналов, корректировки sequences для улучшения конверсии.
• Сотрудничать с Marketing, Sales, Enablement и RevOps: делиться инсайтами команды, находить и привлекать потенциальных лидов, согласовывать ключевые инициативы.
• Формировать совместную, ответственную и высокоэффективную среду в команде, отмечать победы и закреплять лучшие практики.
• Связываться с квалифицированными prospects консультативным подходом к продажам
• Совершать исходящие звонки, вовлекать и развивать prospects для закрытия сделок командой Sales
• Документировать, отслеживать и контролировать всех лидов и активности в Salesforce.com
• Связываться с prospects и назначать встречи с Account Executive(s) в целевой отрасли
• Вести долгосрочных prospects
• Углублять понимание концепций B2B-продаж
Что делает вас отличным кандидатом
• Вы природный коуч с сильными коммуникативными навыками и страстью к развитию других.
• Вы подаёте пример сильными сообщениями, дисциплиной и профессионализмом.
• Вы наблюдательны и быстро видите пробелы в навыках или возможности для роста результатов.
• Вы процветаете в быстром темпе и любите решать задачи в реальном времени.
• Вы приносите в команду позитив, ответственность и фокус каждый день.
• У вас сильные навыки тайм-менеджмента; умение планировать, расставлять приоритеты и организовывать разнообразную нагрузку с вниманием к деталям.
• Вы формируете культуру высоких результатов в команде SDR; требуете от reps и от себя выполнения целей по активности и результатам.
Что вы приносите
• 2+ года опыта SDR или BDR со стабильными результатами и доказанным мастерством роли.
• Опыт наставничества коллег, проведения тренингов или поддержки онбординга команды.
• Знакомство с Salesforce, Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo и другими инструментами продаж.
• Желание расти в лидерство и осмысленно влиять на культуру и результаты команды.
Если вам близок быстрый темп и вы хотите заметно повлиять на сферу доступности (accessibility), мы будем рады услышать вас!
Это штатная позиция с окладом, конкурентным пакетом льгот, включая бонусные возможности, щедрый оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздничные дни и ряд программ, направленных на благополучие сотрудников и баланс работы и личной жизни.
Хотите рассмотрение в приоритетном порядке? Отправьте резюме для рассмотрения на эту роль. Level Access поддерживает разнообразие персонала и является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обеспечиваем разумные приспособления на всех этапах найма. Level Access использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки и улучшения процессов рекрутинга и найма. Эти инструменты могут помогать с отбором резюме, оценкой навыков, планированием интервью и коммуникацией Они предназначены для помощи нашим рекрутерам и не принимают финальных решений о найме. Все процессы с участием ИИ проходят проверку человеком и информация о кандидатах обрабатывается в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и применимым законодательством. Чтобы узнать больше о том, как мы собираем и используем персональные данные, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности (https://www.levelaccess.com/privacy-statement) и нашим Trust Center (https://trust.levelaccess.com).Компенсация и льготы:
Это полная занятость. Годовой диапазон базового оклада при найме на эту позицию — [$56 000 – $68 000] для сотрудников в США и [CA$53 000 – CA$70 000] для сотрудников в Канаде. Диапазон отражает ожидаемую базовую оплату на момент публикации. Предлагаемый пакет компенсации определяется такими факторами, как подтверждённый опыт, навыки и внутреннее равенство оплаты. Ожидаемые диапазоны базовой оплаты при найме для кандидатов за пределами США и Канады будут рассмотрены в процессе интервью при отборе. На эту позицию распространяется стимулирующая компенсация в форме плана комиссионных.
Level Access стремится поддерживать нашу глобальную команду комплексными и инклюзивными льготами. Для сотрудников в США и Канаде наши предложения включают медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, страхование жизни и инвалидности (STD/LTD), а также соответствие взносам в пенсионную программу. Мы также уделяем приоритетное внимание благополучию и росту через гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, надбавку на удалённую работу и компенсацию профессионального развития. Для сотрудников в других локациях льготы адаптируются к местным нормам и статусу занятости, чтобы обеспечить конкурентную поддержку по всему миру.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
