Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/машинному обучению. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду исследований и разработок в области ИИ.
О роли
Nebius нанимает старшего директора по выходу на рынок слияний и поглощений (Sr. Director, GTM Mergers & Acquisitions) для руководства интеграцией новых приобретённых компаний в коммерческую деятельность. Это роль с высокой степенью видимости, ответственная за трансляцию стратегии приобретения в коммерческое исполнение — ускорение синергии доходов, защиту и улучшение клиентского опыта, а также обеспечение продаж расширенными возможностями продуктов.
Вы будете находиться в центре межфункциональной интеграции, сотрудничая с отделами продаж, маркетинга, продукта, финансов, операций GTM, клиентского опыта и систем и инструментов GTM для бесшовной интеграции приобретённых бизнесов в коммерческий механизм Nebius.
Успех в этой роли означает более быстрое достижение доходов, минимальные неудобства для клиентов, согласованные системы и процессы, а также повторяемые интеграционные методики, масштабируемые в соответствии с нашей стратегией M&A.
Вы можете работать удалённо из Европы.
Что вы будете делать
Стратегия и исполнение интеграции GTM
- Разрабатывать и возглавлять полный план интеграции GTM для новых приобретённых компаний
- Преобразовывать гипотезы приобретения в конкретные коммерческие планы интеграции
- Выявлять и ускорять синергию доходов, возможности кросс-продаж и апселла
- Устанавливать чёткие этапы интеграции, ключевые показатели эффективности (KPI) и структуры ответственности
Межфункциональное руководство
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, операций продаж и партнёров, продукта, клиентского опыта, юридического отдела, финансов и систем и инструментов GTM для обеспечения скоординированной интеграции
- Выступать в роли центрального руководителя интеграции для всех рабочих потоков, связанных с GTM
- Согласовывать планы компенсаций, территории, модели ценообразования, упаковку и процессы продаж
- Обеспечивать согласование на уровне руководства по стратегическим компромиссам и приоритетам
Интеграция CRM, систем и инструментов
- Сотрудничать с командой систем и инструментов GTM для интеграции приобретённых CRM-инстансов, моделей данных и рабочих процессов в архитектуру Nebius
- Обеспечивать бесшовную интеграцию систем котирования, контрактования, выставления счетов, прогнозирования и отчётности
- Гармонизировать стадии воронки продаж, структуру возможностей, иерархии аккаунтов и отслеживание производительности
- Продвигать согласование управления данными для поддержания точности отчётности и масштабируемости операций
Поддержка продаж и ускорение доходов
- Обеспечивать команды продаж чёткими позиционированием, сообщениями и материалами для поддержки новых интегрированных предложений
- Гарантировать полное согласование CRM, систем котирования и контрактования для поддержки расширенного портфеля
- Сотрудничать с операциями продаж для интеграции воронок, процессов прогнозирования и структур отчётности
- Отслеживать показатели доходов после интеграции и при необходимости инициировать корректирующие действия
Клиентский опыт и удержание
- Обеспечивать непрерывность и ясность для клиентов на протяжении всего процесса интеграции
- Согласовывать модели клиентского опыта и уровни обслуживания для поддержания и улучшения удержания и удовлетворённости
- Снижать риски оттока и защищать ключевые аккаунты во время переходного периода
- Разрабатывать проактивные планы коммуникации для клиентов и партнёров
Управление и непрерывное улучшение
- Создавать масштабируемые методики интеграции и повторяемые рамки для будущих приобретений
- Проводить ретроспективы после интеграции для извлечения уроков
- Отслеживать реализацию синергий в соответствии с бизнес-кейсами приобретений
- Выявлять структурные улучшения модели GTM Nebius на основе приобретённых возможностей
Что мы ищем
- Более 15 лет опыта в руководстве GTM, стратегии и операциях GTM или интеграции M&A
- Подтверждённый опыт руководства коммерческими интеграциями после приобретений
- Глубокие знания моделей B2B продаж, территорий и управления воронкой продаж
- Сильный опыт интеграции CRM и систем GTM
- Финансовая грамотность и способность переводить модели сделок в исполнение доходов
- Умение работать самостоятельно на разных уровнях — от определения стратегического видения до непосредственного исполнения в конкретных рабочих потоках
- Присутствие на уровне руководства с сильным межфункциональным влиянием
- Отличные коммуникативные навыки
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и машинным обучением, как и мы, присоединяйтесь к нам!
