Роль
Nebius ищет высокоэффективного Регионального директора по продажам для руководства и масштабирования нашего бизнеса в Великобритании и Ирландии. Это руководящая должность первого уровня с полной ответственностью за региональные показатели доходов, состояние воронки продаж и точность прогнозов.
Вы будете руководить командой аккаунт-менеджеров с установленными квотами и выступать в роли регионального владельца бизнеса — обеспечивая дисциплинированное выполнение задач и формируя стратегию выхода на рынок в одном из наших самых стратегически важных рынков роста.
Это практическая руководящая роль, подходящая для лидера продаж, который преуспевает в технически сложных, быстрорастущих условиях. Вы будете сочетать непосредственное руководство сделками с стратегическим планированием, межфункциональным взаимодействием и развитием талантов, одновременно укрепляя присутствие и бренд Nebius в регионе.
За что вы будете отвечать
Доходы и выполнение
- Руководить, наставлять и развивать команду из до 8 аккаунт-менеджеров
- Отвечать за региональные цели по доходам, генерацию воронки и точность прогнозов
- Обеспечивать последовательное применение методологии продаж Nebius в сегментах стартапов и корпоративных клиентов
- Выступать в качестве исполнительной точки эскалации по сложным, стратегическим или многосторонним сделкам
Региональная стратегия и развитие рынка
- Определять и реализовывать региональную стратегию выхода на рынок в соответствии с европейскими и глобальными целями
- Выделять приоритетные вертикали, стратегические аккаунты и партнерства в экосистеме искусственного интеллекта
- Сотрудничать с отделом маркетинга для стимулирования спроса и проведения полевых инициатив в регионе
- Предоставлять структурированную обратную связь о потребностях клиентов, конкурентной динамике и возможностях продукта
Межфункциональное руководство
- Тесно сотрудничать с инженерным отделом решений для обеспечения технически обоснованных и высокоэффективных взаимодействий
- Взаимодействовать с отделом успеха клиентов для обеспечения качественной передачи, удержания и расширения клиентов
- Работать с отделом операционной поддержки продаж по вопросам дизайна территорий, проверки воронки, дисциплины прогнозирования и управления результативностью
Таланты и культура
- Набирать, вводить в должность и развивать высокоэффективные кадры по продажам по мере масштабирования региона
- Проводить регулярные индивидуальные встречи, обзоры воронки, коучинг по сделкам и развитие производительности
- Формировать культуру ответственности, совершенства в исполнении и непрерывного обучения
Что вы приносите
Требуемый опыт
- Более 10 лет в B2B продажах технологий, включая более 5 лет руководства командами продаж с установленными квотами в условиях быстрого роста
- Подтвержденный опыт постоянного достижения или превышения целей по доходам
- Опыт продажи сложных технических решений (облачная инфраструктура, платформы ИИ/МО, платформы данных, инструменты для разработчиков или аналогичные)
- Сильная дисциплина в прогнозировании и операционная строгость
- Способность убедительно взаимодействовать как с техническими покупателями, так и с высшими руководителями
Желательный опыт
- Опыт работы в области ИИ, платформ МО, облачной инфраструктуры или высокопроизводительных вычислений
- Опыт продаж стартапам, ориентированным на ИИ, быстрорастущим компаниям или инновационным командам крупных предприятий
- Опыт масштабирования региона или построения команды на ранних или стадиях роста выхода на рынок
- Опыт руководства распределенными или удаленными командами
- Свободное владение английским языком
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
