Старший менеджер - Стратегия продаж и операции
В компании Nebius вы можете работать удаленно из Соединенных Штатов (предпочтительно Восточное побережье).
Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаем инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/машинному обучению. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду исследований и разработок в области ИИ.
Роль
Мы ищем Старшего менеджера - Стратегия продаж и операции для присоединения к нашей команде Nebius! Эта роль является руководящей позицией, которая будет напрямую сотрудничать с командой руководства продаж для формирования и реализации стратегии выхода на рынок Nebius и обеспечения операционного совершенства на протяжении всего жизненного цикла доходов на рынке США.
Эта роль находится на пересечении стратегии, аналитики, процессов и исполнения, и требует тесного партнерства с кросс-функциональными командами из отделов продаж, финансов, продукта и маркетинга для обеспечения предсказуемого роста доходов. Вы будете отвечать за планирование продаж, управление результативностью, прогнозирование и операционное совершенство, выступая в роли доверенного советника для старших руководителей продаж. Это роль с высоким уровнем влияния и видимостью во всей коммерческой организации.
Ваши обязанности будут включать:
Стратегия продаж и планирование
- Сотрудничать с руководством продаж для определения и реализации стратегий выхода на рынок, соответствующих целям роста компании.
- Руководить ежегодным и квартальным планированием продаж, включая проектирование территорий, моделирование емкости и установление квот.
- Поддерживать стратегию выхода на рынок для американского рынка, включая определение сегментов, модель покрытия и методы продаж.
- Контролировать квартальные и годовые обзоры бизнеса с четкими, основанными на данных инсайтами и рекомендациями.
Операционное совершенство и оптимизация процессов
- Разрабатывать, оптимизировать и масштабировать процессы продаж на всех этапах воронки продаж для ускорения сделок.
- Отвечать за прогнозирование продаж, управление воронкой и отчетность по результатам.
- Устанавливать и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) и панели мониторинга для оценки бизнес-показателей, а также необходимые операционные ритмы для обеспечения ответственности.
- Повышать производительность продаж через упрощение процессов, внедрение инструментов и инициатив по поддержке.
Данные, инсайты и управление результативностью
- Преобразовывать инсайты в действенные стратегии, влияющие на инвестиционные решения, распределение ресурсов и приоритеты выхода на рынок.
- Продвигать принятие решений на основе данных как основную операционную дисциплину в отделе продаж.
Кросс-функциональное сотрудничество
- Выступать в роли ключевого связующего звена между отделами продаж, финансов, продукта и маркетинга.
- Поддерживать согласованность между генерацией спроса, выполнением продаж и установлением целей.
- Уметь управлять изменениями вместе с кросс-функциональными командами при внедрении новых процессов, инструментов или операционных моделей.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Опыт: 7-10+ лет в области операций по доходам/продажам или смежных ролях, включая 3+ года управления командами.
- Доказанный результат: Успешный опыт масштабирования операций продаж и построения процессов в быстрорастущих SaaS/технологических компаниях.
- Стратегическое и аналитическое мышление: Сильные навыки решения проблем с экспертизой в прогнозировании, управлении воронкой и принятии решений на основе данных.
- Коллаборативный лидер: Хороший коммуникатор и влиятельный человек с опытом построения доверия среди старших заинтересованных сторон.
- Ориентация на процессы: Способность структурировать неопределенность, безжалостно расставлять приоритеты и быстро выполнять задачи.
- Техническая грамотность: Владение инструментами повышения производительности продаж; опыт внедрения и оптимизации.
- Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, финансов или смежной области; MBA будет плюсом.
Будет дополнительным преимуществом, если у вас есть:
- Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап-среде.
- Опыт работы с SaaS-моделями или продажами облачной инфраструктуры.
Основные преимущества для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100% оплачиваемое компанией медицинское, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): До 4% совпадения взносов компанией с немедленной вестингом.
- Отпуск по уходу за ребенком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удаленную работу: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные компенсационные пакеты в США в диапазоне от $180k до $275k OTE (доход при достижении целей) + акции в зависимости от опыта.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и машинным обучением, как и мы, присоединяйтесь к нам!
