Менеджер по развитию бизнеса (Inbound) | B2B Fintech
📍 Удалённо | Европа | Полная занятость
💰 Зарплата: $1800–$2500 базовая + %
Мы создаём инфраструктуру для следующего поколения финтех-компаний.
Мы предоставляем white-label программное обеспечение для цифрового банкинга, встроенную финансовую инфраструктуру, поддержку лицензирования и платёжные рельсы, которые позволяют бизнесу запускать финансовые продукты за недели, а не месяцы.
Наши клиенты — финтех-стартапы, лицензированные финансовые институты и B2B-компании, выходящие в сферу финансовых услуг в Европе, MENA, Африке и Азии.
Мы быстро растём, и по мере расширения входящего потока лидов мы ищем первого выделенного менеджера по развитию продаж, который станет «входной дверью» нашей sales-организации.
Чем вы будете заниматься
Квалификация лидов
- Быть первой точкой контакта для входящих лидов.
- Проводить discovery-звонки с основателями, руководителями и лицами, принимающими решения.
- Понимать бизнес-модели клиентов, продукты, рынки и регуляторные требования.
- Оценивать, соответствуют ли потенциальные клиенты нашему Ideal Customer Profile (ICP).
- Выявлять болевые точки клиентов, приоритеты и сроки внедрения.
- Использовать автоматизации для чётких заметок по квалификации и рекомендаций.
Управление процессом продаж
- Владеть этапом квалификации в воронке продаж.
- Координировать демо-встречи с основателем и старшим менеджером по продажам.
- Обеспечивать полноту информации по каждой возможности перед переходом на следующий этап.
- Поддерживать HubSpot актуальным и точным.
- Делать follow-up с потенциальными клиентами и сохранять динамику на всём этапе квалификации.
Клиентский опыт
- Создавать выдающееся первое впечатление о компании.
- Выстраивать доверие через вдумчивые консультативные разговоры.
- Объяснять сложные финтех-концепции простым, понятным для бизнеса языком.
- Обеспечивать, чтобы потенциальные клиенты ясно понимали наши продукты и следующие шаги.
Непрерывное улучшение
- Делиться обратной связью от клиентов с Product и руководством.
- Помогать улучшать playbooks квалификации, процессы в CRM и внутреннюю документацию.
- Предлагать идеи, делающие наш процесс продаж более масштабируемым.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, которому нравится изучать бизнесы, задавать сильные вопросы и выстраивать отношения.
У вас, вероятно, есть опыт в:
- Sales Development
- Business Development
- Customer Success
- Customer Onboarding
- Account Management
- Client Operations
- Solution Consulting
- Business Consulting
а не в классических high-volume outbound-продажах.
Обязательно
- 2–5 лет опыта в клиентоориентированной B2B-роли.
- Отличный разговорный и письменный английский (C1+).
- Выдающиеся навыки коммуникации и активного слушания.
- Сильное деловое любопытство и консультативный подход.
- Умение структурировать разговоры и выявлять потребности клиента.
- Высокая ответственность и подотчётность.
- Отличные организационные навыки.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Комфортная самостоятельная работа в удалённой стартап-среде.
Будет плюсом
- Опыт в B2B SaaS.
- Опыт в fintech, payments, banking, embedded finance или регулируемых отраслях.
- Знакомство с HubSpot.
- Опыт квалификации входящих enterprise-лидов.
- Дополнительные языки (арабский, французский, испанский, португальский или русский).
Как выглядит успех
Первые 30 дней
- Изучить наши продукты, ICP и framework квалификации.
- Присутствовать на звонках с клиентами и постепенно вести discovery-разговоры.
- Уверенно квалифицировать входящие возможности.
- Поддерживать чист
