О роли
Представьте себе это. Вы формируете присутствие Destinus на одном из стратегически важнейших оборонных рынков Европы, связывая передовые технологии автономного полёта с правительствами, вооружёнными силами и отраслевыми партнёрами, определяющими будущее безопасности Балтии.
В качестве менеджера по развитию бизнеса в Балтийском регионе вы будете владеть и развивать возможности в Литве, Латвии и Эстонии. В идеале с базой в Литве вы выстраиваете отношения в региональной оборонной экосистеме, выявляете и формируете возможности на ранних этапах, ориентируетесь в государственных закупках и превращаете требования заказчиков в конкретные программы и партнёрства. Это практическая коммерческая роль для того, кто понимает, что развитие бизнеса в оборонной сфере происходит в поле, а не за столом.
В Destinus мы меняем оборонную отрасль с помощью передовых беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Наши инновационные технологии созданы для уникальных требований современных оборонных операций, обеспечивая непревзойдённую скорость, точность и экономическую эффективность. Destinus сотрудничает с государственными органами и оборонными организациями по всему миру, предлагая передовые решения для критически важных операций и открывая новую эру эффективности и технологического превосходства. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего обороны с революционными аэрокосмическими инновациями.
Чем вы будете заниматься
- Выявлять, развивать и управлять бизнес-возможностями в Литве, Латвии и Эстонии с сильным фокусом на оборону, технологии БПЛА, автономные системы и государственные закупки
- Выстраивать доверительные отношения с министерствами обороны, вооружёнными силами, государственными органами, оборонными организациями, местными отраслевыми партнёрами и другими ключевыми заинтересованными сторонами по всему Балтийскому региону
- Разрабатывать и реализовывать рыночные стратегии для стран Балтии, определяя, где технологии Destinus могут закрыть текущие и возникающие оборонные потребности
- Вести возможности на всём цикле развития бизнеса — от первого контакта и квалификации до предложений, переговоров и заключения контракта
- Руководить и поддерживать участие в торгах, тендерах, предложениях и других процедурах закупок, обеспечивая сильную коммерческую позицию и соответствие требованиям заказчика
- Глубоко понимать оборонные приоритеты Балтии, рамки закупок, требования к возможностям, бюджеты и конкурентную динамику
- Выявлять потенциальные местные партнёрства и возможности промышленного сотрудничества, укрепляющие позицию Destinus и долгосрочное присутствие в регионе
- Тесно работать с инженерными, продуктовыми, юридическими, финансовыми и программными командами, переводя требования заказчиков в технически и коммерчески реализуемые решения
- Представлять Destinus на встречах с заказчиками, оборонных выставках, демонстрациях, отраслевых мероприятиях и стратегических взаимодействиях по Балтике и за её пределами
- Поддерживать ясный и actionable региональный пайплайн возможностей, обеспечивая правильную квалификацию, приоритизацию и продвижение возможностей
- Часто путешествовать по Литве, Латвии, Эстонии и другим европейским рынкам по мере необходимости
Требования
Что вам понадобится
- Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса, продажах, работе с государственными структурами, закупках или аналогичной коммерческой роли в обороне, аэрокосмической отрасли, БПЛА, автономных системах или смежных технологиях
- Хорошее понимание балтийской оборонной экосистемы, желательно с устоявшейся сетью контактов в Литве, Латвии, Эстонии или в более широком регионе Северной Европы и Восточной Европы
- Опыт работы с государственными заказчиками, вооружёнными силами, министерствами обороны, организациями оборонных закупок или крупными отраслевыми партнёрами
- Хорошее понимание государственных закупок, тендеров, заявок и сложных циклов продаж в оборонной сфере
- Подтверждённая способность развивать возможности от раннего взаимодействия с заказчиком до переговоров и заключения контракта
- Сильное коммерческое мышление и способность понимать как технические, так и стратегические аспекты требований заказчика
- Отличные навыки коммуникации, презентации, построения отношений и ведения переговоров
- Свободный английский обязателен
- Знание литовского, латышского или эстонского языка высоко ценится, особенно литовского для кандидатов с базой в Литве
- Способность работать самостоятельно при эффективном взаимодействии с многопрофильными и международными командами
- Готовность часто путешествовать по Балтийскому региону и за его пределами
- Право работать с оборонными технологиями и получать необходимые допуски по безопасности, где это требуется
Кто вы
Вы коммерчески остры, проактивны и комфортно чувствуете себя в оборонной среде, где важны отношения, сроки и исполнение. Вы знаете, как открывать двери, понимать, что заказчикам действительно нужно, и превращать разговоры в реальные возможности. Вам одинаково комфортно общаться с военными заинтересованными сторонами, командами закупок, инженерами и руководителями высшего уровня. Вы берёте ответственность на себя, действуете быстро и получаете удовольствие от построения рынка, а не от наследования готового.
