Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.
Роль
Мы ищем представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative), который станет первым контактным лицом для ведущих компаний из ОАЭ и Саудовской Аравии, исследующих решения следующего поколения в области облачных технологий и ИИ. Работая в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами, маркетинговой и продуктовой командами, вы будете создавать и квалифицировать воронку продаж для ускорения роста Nebius на рынках Ближнего Востока и Африки.
Вы можете работать удалённо из Дубая.
Ваши обязанности будут включать:
- Проникновение на территорию и в аккаунты
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для картирования и приоритизации целевых аккаунтов на Ближнем Востоке и в Африке, затем выполнять комбинацию исходящих звонков, персонализированных писем и контактов через LinkedIn для организации квалифицированных встреч.
- Квалификация входящих лидов
- Отсев и квалификация входящих маркетинговых лидов (MQL), обеспечивая соответствие каждого потенциального клиента критериям BANT перед передачей подробного брифа менеджерам по работе с клиентами.
- Взаимодействие с клиентами и рынком
- Проведение квалификационных звонков для выявления болевых точек клиентов, технических требований и бюджета.
- Представлять Nebius на ключевых технологических мероприятиях Ближнего Востока и Африки, организовывать встречи на месте и осуществлять последующие действия для максимизации возврата инвестиций.
- Обратная связь и постоянное улучшение
- Собирать рыночную информацию (частые возражения, конкурентные данные, запросы на функции) во время разговоров с потенциальными клиентами и делиться ею с командами продукта и маркетинга.
- Отслеживать метрики охвата — показатели открытия писем, ответы, коннекты — и сотрудничать с отделом продаж для оптимизации сценариев и последовательностей контактов.
- Следить за тенденциями в области ИИ и облачных технологий (например, генеративный ИИ в фармацевтических исследованиях и разработках), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.
Мы ожидаем от вас:
- Языковые и рыночные знания:
- Свободное владение английским и арабским языками, как в письменной, так и в устной форме.
- Опыт работы не менее 2 лет в роли SDR/BDR в области облачных технологий, B2B SaaS или ИИ с доказанными успехами на рынках ОАЭ, Ближнего Востока и Африки.
- Технические и продажные навыки:
- Хорошее понимание GDPR и местных правил конфиденциальности данных.
- Мягкие навыки и мышление:
- Высокая самомотивация, целеустремлённость и способность успешно работать в быстро меняющейся стартап-среде.
- Отличные навыки письменного и устного общения, с сильной межкультурной осведомлённостью и адаптивностью.
- Командный игрок, комфортно работающий в гибридной офисной модели.
Будет плюсом, если у вас есть:
- Знание CRM HubSpot и инструментов для взаимодействия с продажами, таких как Outreach.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и полный пакет социальных льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
