Задачи - Формировать и реализовывать стратегию продаж подразделения
- Планировать продажи на год, квартал, месяц и контролировать выполнение планов
- Формировать и контролировать исполнение коммерческого бюджета
- Управлять ключевыми показателями подразделения: объем продаж, валовая прибыль, маржинальность, активная клиентская база и другие KPI
- Анализировать результаты продаж, выявлять причины отклонений и организовывать мероприятия по достижению плановых показателей
- Развивать существующую клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых клиентов
- Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами компании
- Проводить переговоры с собственниками, руководителями и первыми лицами компаний-клиентов
- Руководить крупными и проектными продажами с привлечением сотрудников других подразделений и внешних экспертов
- Обеспечивать выполнение договорных обязательств перед клиентами
- Управлять дебиторской задолженностью и контролировать платежную дисциплину клиентов
- Участвовать в формировании ценовой, сбытовой и маркетинговой политики подразделения
- Организовывать взаимодействие продаж, закупок, склада и логистики для качественного обслуживания клиентов
- Контролировать организацию складской логистики и доставки продукции клиентам
- Управлять командой продаж: подбор, адаптация, постановка задач, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников
- Формировать мероприятия по повышению эффективности менеджеров и подразделения в целом
- Взаимодействовать с региональными менеджерами и представителями ООО «Газпромнефть-СМ"
Что для нас важно
-
Высшее образование;
- Опыт работы коммерческим директором, заместителем директора по коммерческим вопросам, директором филиала или руководителем отдела продаж не менее 3 лет;
- Опыт управления командой продаж;
- Практический опыт управления оптовыми B2B-продажами;
- Опыт формирования и развития команды;
- Навыки планирования продаж и управления выполнением плановых показателей;
- Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса;
- Системное и аналитическое мышление;
- Ориентация на результат и ответственность за принятые решения;
- Развитые коммуникативные и управленческие навыки;
Мы предлагаем
- Работу у официального дистрибьютора ООО «Газпромнефть-СМ»;
- Руководящую позицию с возможностью непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании;
- График работы 5/2: понедельник–четверг с 08:30 до 17:30, пятница до 16:30, обеденный перерыв — 1 час;
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- Своевременную заработную плату;
- Систему мотивации, ориентированную на результат работы подразделения;
- Программу ввода в должность и поддержку на этапе адаптации;
- Внутреннее обучение и привлечение внешних экспертов и тренеров;
- Современный комфортный офис;
- Оборудованную зону для приема пищи;
- Профессиональную команду и возможность реализовывать собственные инициативы по развитию продаж и бизнес-процессов.
Какого человека мы ищем
Нам подойдет руководитель, который умеет одновременно управлять цифрами, клиентами и командой. Мы ожидаем, что Коммерческий директор будет глубоко понимать ситуацию в продажах, видеть причины отклонений, принимать решения и доводить их до результата. Для нас важны системность, порядочность в отношениях с клиентами и коллегами, партнерский подход и способность формировать сильную профессиональную команду.
Если вам интересно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие коммерческого направления компании — будем рады познакомиться.
