Коммерческий директор пищевого производства

В производственную компанию, лидера в своей отрасли (пищевое производство) требуется Коммерческий директор.

!! Рассматриваем кандидатов только из пищевого производства

( бакалея/кондитерка/молочная продукция)

Зона ответственности: продажи по всей России и экспорт.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии до 2027 года с детализацией по каналам и регионам.
• Управление P&L коммерческой функции, обеспечение/рост маржинальности.
• Развитие дистрибуции: переговоры и вывод бренда в новые федеральные и региональные сети, развитие экспортных каналов.
• Портфельный менеджмент: планирование запуска новых позиций
• Ценообразование и промоактивности: достижение целевой средней цены +7% без ущерба объёму продаж.
• Развитие контрактного производства и СТМ — наращивание доли до целевого уровня.
• Управление командой продаж: подбор, мотивация, постановка KPI, развитие компетенций.
• Организация аналитики: построение дашбордов и регулярных отчетов по ключевым метрикам (SKU, выручка, маржа, дистрибуция, наличие).
• Взаимодействие с производством и логистикой по вопросам обеспечения ассортиментной доступности и запуска новых линий.
• Стратегическая работа с e‑commerce и цифровыми каналами продаж.

• Опыт работы на позиции руководителя коммерческой функции в FMCG, предпочтительно в категории печенья/бакалеи/снэков, хлебобулочная и молочная продукция.
• Опыт успешного вывода SKU в федеральные сети и развития контрактного производства/СТМ.
• Навыки стратегического планирования, ценообразования, управления P&L и аналитики.
• Опыт работы с дистрибьюцией и экспортными каналами — преимущество.

• Решительный, опытный, умеет работать с людьми и процессами.

• Аналитический склад ума.
• Обаяние и коммуникативные навыки.
• Ответственный

• Официальное оформление по ТК РФ
• Белая заработная плата, оклад +годовой бонус. Цифры обсуждаются с успешным и релевантным кандидатом
• Социальный пакет
• Возможность расширения зоны ответственности
• Адекватное руководство, отсутствие микроменеджмента