Старший директор по глобальной архитектуре решений для МСП

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

На позиции старшего директора по глобальной экспертизе предметной области (SME) в области решений архитектуры вы будете создавать и возглавлять организацию экспертов предметной области GitLab: три региональные команды в AMER, EMEA и APJ, каждая из которых охватывает направления Security & Compliance, Platform, Core DevSecOps и AI & Competitive. Эта команда — слой глубины в технической модели продаж GitLab. Она выигрывает самые сложные сделки, масштабирует продуктовую экспертизу в команду SA по аккаунтам и превращает инсайты с поля в направление развития продукта.

Это роль лидера лидеров. Вы будете управлять тремя региональными менеджерами SME, а не индивидуальными исполнителями, и развивать их как самостоятельных лидеров. Организация SME новая, поэтому мы ищем трансформационного лидера, который процветает в условиях неопределённости, выстраивает структуру там, где её нет, и имеет опыт создания высокоэффективных технических команд в быстрорастущих, меняющихся компаниях.

Вы будете работать наравне со старшими директорами по архитектуре решений GitLab в регионах и тесно сотрудничать с Sales, Customer Success, Product, Engineering, Product Marketing и Sales Operations. Вместе вы обеспечите, чтобы GitLab приносил нужную глубину в нужные сделки и чтобы то, что поле узнаёт, формировало то, что GitLab будет строить дальше.

Чем вы будете заниматься

• Определять стратегию, операционную модель и глобальные стандарты для организации SME в соответствии с VP Global SA и планом выхода на рынок GitLab.
• Выстраивать модель ресурсов на основе целевых показателей бронирований и потребления на уровне продукта. Определять размер каждой продуктовой группы по регионам в зависимости от того, где плану нужно специализированное покрытие.
• Выступать старшим партнёром поля для Product Management и Engineering. Вести структурированный цикл обратной связи, влияющий на дорожную карту, готовность к запуску и программы раннего доступа.
• Нанимать, наставлять и развивать региональных менеджеров SME и через них — всю глобальную команду.
• Владеть моделью взаимодействия со старшими директорами SA в регионах, Post-Sales SA и Customer Success: правила триажа, пороги покрытия, передача closed-won Post-Sales SA и пути эскалации.
• Создавать и улучшать процессы, метрики и KPI для технических оценок, воркшопов, демо и Proofs of Value под руководством SME.
• Сотрудничать со штабом CRO, региональными руководителями продаж и AVP по результатам по продуктовым категориям, рискам прогноза и конкурентной стратегии.
• Сотрудничать с Enablement для повышения готовности поля к запускам новых продуктов вместе с Product Marketing и Enablement, включая Duo Agent Platform, предложения по безопасности и платформе.
• Выстраивать прочные отношения с ключевыми клиентами на уровне технических спонсоров и руководства.
• Использовать ИИ для изменения того, как работает команда, включая исследование сделок, создание демо, автоматизацию PoV и обмен знаниями.
• Двигать организационную трансформацию, выявляя пробелы заранее, выстраивая структуру там, где её нет, и ведя изменения, не дожидаясь директив сверху.

Что вы принесёте с собой

• 5+ лет опыта лидерства второго уровня (управление менеджерами) в Solutions Architecture, Sales Engineering или технической специализированной организации.
• Опыт создания или масштабирования специализированной, overlay или глобальной команды SA в enterprise SaaS, DevSecOps, безопасности или инструментах для разработчиков.
• Опыт связывания дизайна технической команды с результатами по бронированиям и потреблению, подкреплённый данными.
• Способность вести в условиях неопределённости и быстрых организационных изменений, привнося ясность и направление, пока стратегия ещё формируется.
• Прочные отношения с руководителями Product и Engineering и история влияния на дорожную карту на основе инсайтов с поля.
• Свободное владение жизненным циклом разработки ПО, безопасностью приложений (SAST, DAST, SCA), облачными платформами (AWS, GCP, Azure), Kubernetes и разработкой с помощью ИИ, включая оценку LLM и паттерны развёртывания в production.
• Исполнительское присутствие при работе с техническими специалистами, менеджерами и стейкхолдерами уровня C-level.
• Подтверждённая способность сотрудничать с Sales, Partners, Product, Engineering, Marketing, Customer Success и Professional Services.
• Самостоятельный, предпринимательский подход. Вы не ждёте готового playbook — вы его пишете.

Как будет оцениваться ваша работа

• Достижение глобальных обязательств по продуктовым категориям и рост потребления.
• Время от технической победы до первой рабочей нагрузки в production-среде клиента по сделкам с участием SME по сравнению со сделками без участия SME.
• Покрытие SME и скорость вовлечения в топ-10% сделок.
• Рост возможностей команды по аккаунту: меньше эскалаций и больше сделок, закрываемых без SME со временем.
• Влияние на продукт: отношение поля к процессу обратной связи по продукту и требования, полученные с поля и принятые в дорожную карту.
• Здоровье команды: найм по плану, развитие менеджеров, вовлечённость и удержание.

О команде

Организация Subject Matter Expertise (SME) входит в команду Solutions Architecture GitLab — надёжного технического партнёра для поля. SME приносят самую глубокую продуктовую экспертизу в самые сложные сделки GitLab и переносят обратную связь клиентов в обсуждения направления продукта, enablement и ценностных сообщений. Команда распределённая и полностью удалённая; она опирается на чёткую коммуникацию, сильное суждение и общие операционные практики между регионами.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях по США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по результатам собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, опционы или льготы. Подробнее о наших льготах и опционах. Роли в продажах также могут получать стимулирующие выплаты до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$244,200—$409,500 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Опционы и план выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, подайте заявку — наши рекрутеры оценят ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать требования к локации. Команда Talent Acquisition поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса подбора.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является равноправным работодателем и применяет политику активных мер по обеспечению равных возможностей. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.