23 сент.
Менеджер по партнерствам и развитию
от 50 000 ₽
Вологда
Гибрид
Lead
TCII — вертикально интегрированная компания в сфере коммерческой недвижимости со штаб-квартирой на юге Флориды. С 1994 года она выросла из небольшой консалтинговой фирмы в компанию, которая приобретает, сдаёт в аренду, развивает и управляет примерно 2,1 млн кв. футов розничной и коммерческой недвижимости по всей территории США; в портфеле арендаторов — более 400 компаний, в том числе национальные бренды. Команда работает компактно — менее 10 человек — и каждый участвует в реальных сделках, а не только в процессах. Внутренняя философия прямолинейна: сохранять лёгкость в работе, быть как семья. За почти три десятилетия роста команда осталась сплочённой.
Сейчас речь о поиске новых сделок и организации потока сделок. Нужно понимать, у каких брокеров есть объекты, какие арендодатели мотивированы, какие арендаторы расширяются. Сейчас эту работу команда по приобретениям ведёт между андеррайтингом и закрытием сделок. TCII хочет это изменить, выстроив отдельное направление outbound: человека, который полностью занимается исследованием лидов и outreach, чтобы команда по сделкам тратила время на исполнение сделок, а не на поиск клиентов.
Вы начнёте с более простого направления — outreach к брокерам, арендодателям и арендаторам по объектам в листингах — и будете двигаться к более сложному и ценному: выявление и холодные контакты с владельцами объектов, которые нигде не выставлены. Вы также будете поддерживать outreach в рамках отношений с национальными розничными и QSR-арендаторами (бренды уровня Starbucks), которые активно ищут новые локации.
Работа с большим объёмом звонков. Если для вас «продажи» — это написать цепочки писем и ждать ответов, эта роль не подойдёт. Вы будете звонить брокерам и арендодателям напрямую, отсеивать реальные возможности и назначать встречи для команды, которая закрывает сделки.
Исследование лидов и формирование списков — выявление объектов розничной и коммерческой недвижимости в листингах, потенциальных арендаторов и (со временем) владельцев невыставленных участков в целевых рынках, составление квалифицированных списков лидов на основе публичных объявлений, реестров и исследовательских инструментов.
Многоканальный outreach — проведение исходящих кампаний для брокеров, арендодателей и арендаторов по телефону и email. Вы будете ежедневно на связи по телефону; email дополняет звонки, а не заменяет их.
Квалификация лидов и назначение встреч — оценка исходящего интереса по критериям TCII по приобретению и аренде и назначение встреч для команды по сделкам.
Поиск вне рынка — по мере отработки outreach по объектам в листингах — расширение на прямой outreach к владельцам объектов, которые ещё не выставлены на продажу.
Координация с корпоративными арендаторами — поддержка outreach по подбору площадок в рамках отношений с национальными розничными и QSR-арендаторами, сопоставление их критериев расширения с возможностями в пайплайне.
Актуальность пайплайна — поддержание записей в CRM, заметок по звонкам и статусов лидов в актуальном состоянии, чтобы команда по сделкам всегда понимала, на каком этапе находятся процессы.
2+ года в продажах, outreach или business development с реальными исходящими звонками, а не только email или чат.
Комфортное отношение к частым отказам и готовность снова звонить на следующий день.
Острое чутьё на исследование и квалификацию лидов — вы быстро оцениваете, стоит ли вести работу с prospect.
Свободный, профессиональный устный и письменный английский — вы будете представлять TCII напрямую брокерам, арендодателям и корпоративным арендаторам в США.
Возможность работать в основные часы с пересечением с восточным часовым поясом США.
Терпение к длинному циклу продаж — сделки с коммерческой недвижимостью закрываются месяцами, и вас мотивируют активность и назначенные встречи не меньше, чем закрытые сделки.
Предыдущий опыт в коммерческой недвижимости, управлении объектами или брокеридже.
Знакомство с инструментами исследования CRE (CoStar, Crexi, LoopNet, Reonomy) или общими CRM/outreach-инструментами (HubSpot, Salesforce, Close, Pipedrive).
Опыт prospecting или координации с национальными или enterprise-брендами.
Опыт использования AI-инструментов для усиления outreach, оптимизации процессов и повышения продуктивности в продажах.
Вводный звонок с Hire5 (рекрутинговый партнёр TCII).
Короткое практическое задание, а не каверзный тест.
Собеседование с командой найма TCII.
Финальное собеседование и оффер.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
