Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)

Задачи

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор).
• Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование.
• Выполнение согласованного плана продаж.
• Управление командой (в подчинении менеджеры по продажам).

Требования

• Образование: высшее профильное (техническое / ИТ или экономическое).
• Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях.
• Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей).
• Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров.
• Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл.
• Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).

Условия

• Доход: фиксированный оклад (в зависимости от грейда) + прозрачная система бонусов за выполнение KPI.
• Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня.
• График: 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00), работа в офисе. Командировки — по мере необходимости.
• Локация: г. Москва, центр
• Корпоративный пакет: Расширенный пакет ДМС.