Вакансии / Менеджер по продажам ERP-решений
Москва/ Коммерция и маркетингЧем предстоит заниматься
- Активные продажи и развитие бизнеса: Активный поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise-сегмент, ТОП-300), ведение полного цикла сделки: от квалификации потребностей и предпродажного обследования до подписания контракта и передачи проекта команде внедрения
- Холодные продажи не подразумеваются
- Работа с ЛПР: Ведение переговоров и презентация ценностного предложения на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO, COO) и собственников бизнеса. Продажа не функций, а решений конкретных бизнес-задач, таких как повышение эффективности, снижение затрат (TCO) и управление рисками
- Понимание бизнеса заказчика: Проведение аудита предприятий, анализ бизнес-потребностей и ИТ-архитектуры заказчика. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах (в т.ч. по 44-ФЗ/223-ФЗ) совместно с командой pre-sales и системными аналитиками
- Взаимодействие с командой: Тесное сотрудничество с отделами внедрения, маркетингом и юридическим отделом для создания сильных конкурентных предложений и успешной реализации проектов
- Планирование и отчетность: Достижение квартальных и годовых KPI по заключенным договорам и выручке. Ведение CRM-системы и контроль воронки продаж
Мы ждем от вас
- Опыт: От 3-х лет успешных B2B-продаж сложных IT-решений (ERP, EAM, MES) на Enterprise-уровне. Обязателен подтвержденный опыт самостоятельного ведения полного цикла сделок с длительным циклом (от 6-9 месяцев) и высоким средним чеком.
- Знание продуктов: Глубокое понимание архитектуры и бизнес-логики ERP-систем. Понимание специфики лицензирования и типовых проблем внедрения в крупных холдингах.
- Навыки: Опыт ведения переговоров вплоть до C-level, понимание бизнес-процессов холдингов, умение продавать решение проблем заказчика, а не просто продукт. Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость.
- Личные качества: Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат, аналитический склад ума, организованность и внимание к деталям.
- Образование: Высшее образование (техническое, ИТ, экономика, менеджмент, финансы).
- Стратегическое мышление и влиятельность: Умение выстраивать долгосрочные отношения и влиять на принятие решений на уровне топ-менеджмента клиентов.
- Клиентоцентричность: Глубокое понимание потребностей бизнеса клиента, подход win-win .
- Аналитические способности: Умение работать с данными, проводить анализ бизнес-потребностей и оценивать потенциал сделок.
- Коммуникабельность: Отличные навыки презентации, деловой переписки и ведения переговоров.
- Адаптивность и настойчивость: Готовность работать в условиях высокой динамики, конкурентного давления и достигать поставленных целей.
- Лидерство: Способность вести за собой команду pre-sales и вдохновлять коллег на достижение общих целей.
Будет плюсом: Уверенное знание продуктов «Галактика», экспертное знание SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX
Что мы предлагаем
- Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ
- Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании
- Здоровье: программа ДМС со стоматологией и страхование от несчастного случая с первых дней работы в компании; онкострахование;
- Доплата в период больничного до 100% заработной платы
- Корпоративные скидки
- Московский офис — в шаговой доступности от станции метро «Динамо»/ «Петровский парк», оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха
Откликнуться на вакансию
"*"обозначает обязательные поля
Продолжая использовать сайт galaktika.ru, вы даете свое согласие на обработку персональных данных, осуществляемую с использованием файлов cookie и метрических программ «Яндекс Метрика».
С более подробной информация вы можете ознакомиться на странице «Политика конфиденциальности персональных данных»
Уведомления
