Региональный директор по продажам, Группа национальной безопасности

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве директора по региональным продажам группы национальной безопасности (NSG) GitLab вы будете руководить полевой командой менеджеров по работе с клиентами, обеспечивая новую выручку и расширение в федеральных подразделениях NSG США. Вы будете наставлять и развивать команду, работать с ключевыми клиентами и вести стратегию крупных сделок и переговоры на уровне руководства. Ваша работа поможет ведомствам внедрять платформу GitLab для разработки, безопасности и эксплуатации (DevSecOps) в рамках сложных федеральных процедур закупок.

Вы будете сотрудничать с руководством высшего звена, отделами продлений, успеха клиентов, продуктом и маркетинга, чтобы согласовать наш подход к продажам с потребностями ведомств. Это включает формирование предложений, авторизованных в рамках программы Federal Risk and Authorization Management Program (FedRAMP), передачу обратной связи с поля в дорожную карту продукта и построение долгосрочного роста в крупных ведомствах. По мере необходимости вы будете выезжать на встречи с клиентами и мероприятия с командой.

Чем вы будете заниматься

• Набирать, нанимать, руководить и наставлять менеджеров по работе с клиентами, охватывающих подразделения NSG, для достижения региональных целей по выручке и росту при формировании ответственной и инклюзивной команды.

• Вести стратегию нового бизнеса и расширения, формировать и продвигать воронку по приоритетным клиентам для выполнения или превышения квартальных и годовых целей по заключённым сделкам.

• Отвечать за региональный прогноз, качество данных по возможностям и обзоры сделок. Использовать MEDDPICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, and Competition) для квалификации возможностей и обеспечения руководства высшего звена чёткой видимостью состояния воронки, обязательств и рисков.

• Сопровождать сложные федеральные процедуры закупок с дистрибьюторами и партнёрами, включая Carahsoft и системных интеграторов. Ориентироваться в контрактных механизмах, циклах финансирования и специфических процессах закупок ведомств для заключения многолетних контрактов и расширений.

• Формировать подход к продажам в регулируемых средах, связывая предложения, авторизованные FedRAMP, и критически важные сценарии DevSecOps с потребностями ведомств и увеличивая внедрение платформы.

• Работать с отделами продлений, успеха клиентов, маркетинга, продукта и федеральными партнёрами над планами по клиентам, обратной связью по дорожной карте продукта и кампаниями, поддерживающими удержание и расширение.

• Расширяться в крупных ведомствах за счёт новых рабочих нагрузок, кросс-продаж и допродаж, балансируя краткосрочную выручку с долгосрочным внедрением платформы.

• Встречаться с клиентами на местах и по мере необходимости выезжать на ключевые встречи с клиентами, обзоры крупных сделок и мероприятия с командой. Выстраивать отношения с руководством высшего звена и вести переговоры, эффективно работая в асинхронной среде GitLab.

Что вы принесёте с собой

• Опыт продаж ПО с открытым исходным кодом, DevOps или связанных корпоративных технологий.

• Процессный и основанный на данных подход к операциям продаж, включая продвинутое использование Salesforce и других инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и маркетинговой автоматизации.

• Опыт продаж или руководства командами в регулируемых средах или средах, ориентированных на соответствие требованиям, таких как FedRAMP или аналогичные государственные фреймворки программного обеспечения как услуги, либо способность быстро обучаться на высокорегулируемых рынках.

• Успешный опыт продаж и наставничества команд в сложных корпоративных сделках с крупными клиентами государственного сектора, включая длинные циклы продаж и множество заинтересованных сторон.

• Знакомство с MEDDPICC или аналогичной методологией продаж, включая формирование воронки, квалификацию, прогнозирование и обзоры сделок.

• Опыт найма, наставничества, развития и руководства региональными полевыми командами продаж при формировании ответственной, коллаборативной и инклюзивной команды.

• Навыки управления отношениями с руководством высшего звена и проведения встреч и переговоров на уровне руководства в крупных организациях с множеством подразделений и лиц, принимающих решения.

• Соответствие ценностям GitLab и ожиданиям к лидерству. Мы приветствуем переносимые навыки в корпоративных технологических продажах и руководстве командами из различных сфер.

О команде

Команда продаж NSG — полностью удалённая организация. Мы сотрудничаем асинхронно в разных регионах и работаем с федеральными дистрибьюторами и системными интеграторами, включая Carahsoft, для поддержки государственных клиентов.

Наша работа поддерживает миссию GitLab — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, на котором держится наш мир. Мы ценим прозрачность и сотрудничество, и у вас будет автономия и ответственность за свои результаты.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны заработной платы определяются по результатам собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой заработной платы не включает бонусы, долевое участие или льготы. Подробнее о наших льготах и долевом участии. На роли в продажах также распространяется стимулирующая оплата до 100% от предлагаемой базовой заработной платы.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Долевое участие и план выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой отдельной квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Рекомендации по найму по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к локации. Команда по привлечению талантов может ответить на вопросы о локации после начала процесса подбора.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является равноправным работодателем и работодателем, применяющим позитивные меры. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов с боевым или кампанийным знаком отличия и ветеранов с медалью вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных приспособлений, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.