О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Обязанности
- Обеспечивать новый доход для бизнеса, ориентируясь в сложных организационных структурах для достижения лиц, принимающих решения, и обучая их практическому применению ИИ
- Реализовывать стратегии продаж, адаптированные к традиционным циклам закупок в отрасли и консервативным процессам принятия решений, чтобы превышать квоты по доходам
- Выявлять новые операционные случаи использования в традиционных бизнес-функциях и сотрудничать с различными подразделениями для позиционирования ИИ как практического решения для улучшения
- Добиваться консенсуса среди руководителей высшего звена, IT-директоров, руководителей операций и команд закупок по стратегиям внедрения ИИ
- Собирать отзывы клиентов для формирования дорожных карт продуктов и укрепления ценностных предложений для организаций, ориентированных на управление рисками
- Совершенствовать методологию продаж на среднем рынке, внедряя полученные знания в руководства и оптимизируя процессы для более длительных циклов принятия решений
Вы можете подойти нам, если у вас есть:
- Опыт продаж B2B программного обеспечения не менее 8 лет, из которых 5+ лет — закрытие сделок с клиентами среднего рынка в традиционных отраслях
- Экспертиза в традиционных отраслях, таких как производство, розничная торговля, здравоохранение, финансовые услуги, логистика или профессиональные услуги
- Опыт закрытия сделок на сумму от €100K до €5M с циклом продаж от 6 до 12 месяцев в консервативной бизнес-среде
- Опыт работы в качестве стратегического бизнес-консультанта, способствующего управлению изменениями и внедрению технологий
- Доказанная способность ориентироваться в сложных процессах закупок и выстраивать консенсус среди различных групп заинтересованных сторон
- Консультативный подход к продажам, переводящий технические возможности ИИ на язык бизнеса для консервативных лиц, принимающих решения
- История превышения квот при управлении более длительными циклами продаж по нескольким клиентам из традиционных отраслей
- Сильные коммуникативные навыки для взаимодействия с аудиторией от технических команд до руководителей высшего звена
- Отраслевое чутье с аналитическим подходом к позиционированию ИИ как операционного улучшения, а не разрушительной технологии
- Мышление, ориентированное на управление изменениями, для сопровождения консервативных организаций в процессе внедрения технологий
- Фокус на бизнес-результатах с умением формулировать рамки ROI и демонстрировать измеримые операционные улучшения
- Страсть к ИИ с обязательством к безопасному и ответственному внедрению в бизнес-средах, ориентированных на стабильность
Крайний срок подачи заявок: отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления.
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Годовая зарплата:
€155.000 - €205.000 EUR
Логистика
Требования к образованию: Требуется как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного режима работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут представляться как работающие от имени Anthropic.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это крупномасштабные научные проекты. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
