О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Обязанности
- Генерировать новый бизнес-доход, ориентируясь в сложных организационных структурах для достижения лиц, принимающих решения, и обучения их практическим применениям ИИ
- Реализовывать стратегии продаж, адаптированные к традиционным циклам закупок в отрасли и консервативным процессам принятия решений, чтобы превышать квоты по доходам
- Выявлять новые операционные сценарии использования в традиционных бизнес-функциях и сотрудничать с различными подразделениями для позиционирования ИИ как практического решения для улучшения
- Добиваться консенсуса среди руководителей высшего звена, IT-директоров, руководителей операций и команд закупок по стратегиям внедрения ИИ
- Собирать отзывы клиентов для формирования дорожных карт продуктов и усиления ценностных предложений для организаций, ориентированных на управление рисками
- Совершенствовать методологию продаж на среднем рынке, внедряя полученные знания в руководства и оптимизируя процессы для более длительных циклов принятия решений
Вы можете подойти нам, если у вас есть:
- Опыт продаж B2B программного обеспечения не менее 8 лет, из которых 5+ лет — закрытие сделок с клиентами среднего рынка в традиционных отраслях
- Свободное владение немецким и английским языками для расширения клиентской базы на многоязычных рынках
- Экспертиза в традиционных отраслях: производство, розничная торговля, здравоохранение, финансовые услуги, логистика или профессиональные услуги
- Опыт закрытия сделок на сумму от €100K до €5M с циклом продаж 6-12 месяцев в консервативной бизнес-среде
- Опыт работы в качестве стратегического бизнес-консультанта, способствующего управлению изменениями и внедрению технологий
- Доказанная способность ориентироваться в сложных процессах закупок и добиваться консенсуса среди различных групп заинтересованных сторон
- Консультативный подход к продажам, переводящий технические возможности ИИ на язык бизнеса для консервативных лиц, принимающих решения
- История превышения квот при управлении более длительными циклами продаж по нескольким клиентам из традиционных отраслей
- Сильные коммуникативные навыки для взаимодействия с аудиторией от технических команд до руководителей высшего звена
- Отраслевое чутье с аналитическим подходом к позиционированию ИИ как операционного улучшения, а не разрушительной технологии
- Мышление, ориентированное на управление изменениями, для сопровождения консервативных организаций в процессе внедрения технологий
- Фокус на бизнес-результатах с умением формулировать ROI и демонстрировать измеримые операционные улучшения
- Страсть к ИИ с обязательством безопасного и ответственного внедрения в бизнес-средах, ориентированных на стабильность
Срок подачи заявок: отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантированно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа, и регулярно проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
