Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

IEK GROUP уже 26 лет успешно работает на электротехническом рынке страны.

2025 Национальная премия Бренд года в России

В номинации «HR-бренд».

2024 HR IMPACT 2024

Золото в номинации Intellect & Creativity.

2023 HR BRAND

«VI Открытый чемпионат электриков IEK» победитель в номинациях: «Столица» и «HR по другим правилам».

2023 ДЕЛО В ЛЮДЯХ

«Управление человеческими ресурсами».
Крупный бизнес. Второе место по версии Ассоциация менеджеров.

2023 INTERCOM

Золото в номинации «Точка роста».

2022 HR BRAND

Серебро в номинации «Федерация».

2020-2021 РЕЙТИНГ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

2 года подряд в ТОП-100 лучших работодателей в России по версии hh.ru.

2014, 2021 ЗАБОТЛИВЫЙ РАБОТОДАТЕЛЬ

Дважды лауреат премии Московской торгово-промышленной палаты.

2021 INTERCOM

Золото в номинации «Работа мечты».

Быть с IEK — значит разделять общие ценности, становиться сильнее и менять к лучшему мир, работая в команде. Наши достижения подтверждают статус надежного и привлекательного работодателя, а корпоративные проекты компании в разные годы получали и продолжают получать престижные награды в HR-отрасли.

Наш ключевой подход — формирование комплексных решений для строительства, ЖКХ, транспорта, инфраструктуры, промышленности, энергетики и телекоммуникаций.

IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает конкурс на вакансию "Менеджер по развитию бизнеса (BDM)"

Обязанности:

• анализ целевых отраслевых сегментов: динамика, цепочки поставок, барьеры входа, регуляторные требования;
• исследование конкурентов: выявление технологических и ценовых ниш;
• изучение потребностей заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов, системных интеграторов;
• разработка отраслевых предложений под новые сегменты;
• создание инструментов продаж: матрицы решений, схемы замещения конкурентов, модели экономической эффективности;
• подготовка индивидуальных предложений под стратегических заказчиков и крупные проекты;
• постановка задач менеджеру по отраслевому маркетингу на визуализацию материалов;
• обучение команд продаж работе с комплексными предложениями (переход от «скидки» к «экономическому эффекту»);
• участие в предпроектной проработке сложных сделок;
• подготовка и участие в отраслевых конференциях, выставках, клиентских клубах;
• выступления в роли отраслевого эксперта, презентации для руководства компаний-клиентов.

Требования:

• стаж работы — более 5 лет;
• опыт в BDM, маркетинге решений, отраслевом маркетинге или стратегических B2B‑продажах (электротехника, промавтоматизация, инженерные системы, промоборудование);
• опыт вывода на рынок комплексных отраслевых решений и запуска новых направлений;
• опыт публичных выступлений и обучения коммерческих команд;
• понимание бизнеса заказчика: расчёт CAPEX/OPEX, KPI технических директоров, финансовых служб и инвесторов;
• навык проектирования инструментов продаж (аргументация, сравнительные матрицы, цепочки создания ценности);
• стратегическое и системное мышление;
• лидерские и тренерские качества;
• высокая автономность и инициативность;
• уверенное владение Excel и PowerPoint;
• английский — A1\A2

Условия:

• работа в стабильной Компании.
• трудоустройство по ТК РФ.
• график работы: 5/2, возможен гибрид после испытательного срока.
• заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус.
  Уровень з/п зависит от профессиональных компетенций кандидатов.
  Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки
• компенсация питания, ДМС.
• разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.).
• комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы.
• офис "А" класса - БЦ "КомСити".

КОМАНДУ

Вместе мы придумываем и реализуем интересные проекты, поддерживаем друг друга в работе и на отдыхе, в спорте и увлечениях.

КАРЬЕРУ

2/3 руководителей росли вместе с компанией.

МОТИВАЦИЮ

Используем модель KPIs в оплате труда, бонусы за сверхрезультат и успешно реализованные проекты.

РАЗВИТИЕ

Через вовлеченность, партнерство, сотрудничество и сотворчество создаем условия для того, чтобы идеи сотрудников были реализуемы в жизни, осязаемы и полезны.

Гармонию работы и жизни

Гибридный или удаленный режим работы, комфортный офис, современное оборудование.

НАДЁЖНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ

Заботимся о сотрудниках, обеспечивая ДМС, корпоративным транспортом, питанием и мобильной связью.