Руководитель маркетинга / Head of Marketing в B2B SaaS

Ищем сильного руководителя маркетинга с успешным опытом масштабирования SaaS или B2B-услуг с ежемесячной оплатой.

Почему сильному руководителю маркетинга может быть интересно работать с нами?

Наш заказчик — растущая SaaS-компания и один из заметных игроков рынка автоматизации SEO-продвижения. У компании собственная платформа и технологии, более 800 действующих клиентов, сильная продуктовая команда и работающая бизнес-модель.

Клиенты — как микро/малый бизнес, так и крупные компании, а также маркетинговые агентства.

Сейчас компания переходит на следующий этап масштабирования. Цель на ближайшие 6 месяцев — увеличить новые продажи через маркетинг в 2 раза. Для этого готовы расширять команду и увеличивать маркетинговый бюджет.

Нужен руководитель, который сможет оценить потенциал роста, определить приоритеты и превратить их в конкретные действия и финансовый результат, а не просто с стратегию.

Почему это вакансия мечты?

— Сильный продукт и база для масштабирования. Собственная SaaS-платформа, накопленные данные и большая клиентская база. Есть возможности развивать рекламу, CRM-маркетинг, партнёрства, контент и продуктовый маркетинг.
— Высокая свобода действий. Собственники открыты к предложениям и ждут самостоятельных решений: какие направления развивать, куда направлять бюджет и какую команду собирать.
— Масштаб задач и бюджеты. Уже на первом этапе маркетинг должен уметь эффективно работать с бюджетами порядка 5 млн ₽ в месяц.
— Ресурсы под идеи. Можно привлекать новых сотрудников и подрядчиков, если понятно, какую задачу они решают и какой результат должны принести.
— ​​​​​​​Очень адекватные современные собственники, глубоко погруженные в продукт и развитие бизнеса в целом. Разбираются в маркетинге и продажах и могут говорить на одном языке. Имеют большой нетворк, которым можно пользоваться.
— Удалённая работа. Полностью удалённый формат и амбициозная профессиональная команда.
— Высокий доход, связанный с результатом. Фикс 200–300 тыс. ₽ в месяц + переменная часть по KPI и приросту финансового результата. При достижении целевых показателей совокупный доход может составлять 500 тыс. — 1 млн ₽ в месяц на руки. Верхний потолок переменной части не ограничен.

Что нужно будет делать?
— Определить стратегию и приоритеты роста. Разобраться в продукте, сегментах клиентов и текущем маркетинге. Проверить гипотезы собственников, оценить достижимость целей и предложить план: что запускаем, в какой последовательности, с каким бюджетом и ожидаемым результатом.
— Выстроить понятную аналитику. Сейчас нет целостной картины эффективности каналов. Нужно связать расходы на маркетинг с лидами, продажами и выручкой, наладить оценку стоимости привлечения и окупаемости с учётом ежемесячных платежей клиентов.
— Масштабировать performance-маркетинг. Повысить эффективность Яндекс Директа, проверить дополнительные каналы и обеспечить рост продаж при контролируемой стоимости привлечения. (Один из ключевых приоритетов)
— Запустить CRM-маркетинг. Выстроить работу с накопленной базой из 40–50 тыс. пользователей и контактов: сегментацию, прогрев, возврат, конверсию в оплату и повторные продажи. А также аутрич. (Один из ключевых приоритетов)
— Развивать новые источники привлечения. Оценить потенциал и определить приоритеты для аутрича, контента, реферальной программы, партнёрств с агентствами и крупными сервисами, амбассадоров и выступлений экспертов компании.
— Выстроить маркетинг для разных сегментов. Учитывать разницу между небольшим бизнесом и крупными корпоративными клиентами: разные предложения, средние чеки, циклы сделки и способы привлечения.
— Собрать и организовать команду. Оценить текущие ресурсы, определить недостающие компетенции, нанять нужных специалистов и выстроить работу сотрудников и подрядчиков.
— Отвечать за коммерческий результат маркетинга. Вместе с продажами и продуктом находить ограничения в воронке, повышать конверсию в оплату и обеспечивать выполнение согласованного плана.

Что для нас важно?
— Подтверждённый опыт роста в B2B SaaS или услугах с регулярными платежами. В идеале связанных с маркетингом. Вы понимаете, как привлекать клиентов в бизнес с подпиской, длительными отношениями и разными циклами сделки.
— Кейсы с конкретными цифрами. Можете показать исходную ситуацию, свои решения, бюджет и результат: как выросли продажи, сколько выручки обеспечивал маркетинг и что происходило со стоимостью привлечения. Особенно релевантен опыт выхода на 5–10 млн ₽ и более дополнительных ежемесячных продаж через маркетинг — с пояснением, как считался этот показатель.
— Сильная экспертиза в performance-маркетинге. Есть опыт управления бюджетами от 2 млн ₽ в месяц и их эффективного масштабирования. Умеете оценивать работу подрядчиков и находить причины изменения результатов.
— Понимание CRM-маркетинга и экономики подписки. Умеете работать с сегментами базы, конверсией в оплату, удержанием, LTV и сроком окупаемости привлечения.
— Опыт построения команды и маркетинга на раннем этапе. Умеете создавать недостающие процессы, нанимать людей и организовывать работу в растущем бизнесе.
— Самостоятельность и скорость внедрения. Можете сами поставить задачу, обосновать решение, быстро проверить гипотезу и скорректировать действия по результатам.
— Готовность разбираться в деталях. Способны управлять направлением и при необходимости самостоятельно погрузиться в аналитику, воронку или рекламную кампанию.
—Готовность влиять и обсуждать деньги в кассе за счет маркетинга, а не просто лиды.

В отклике, пожалуйста, кратко расскажите об одном-двух наиболее близких кейсах: какой продукт/услугу продвигали и какого результата достигли за какой срок. Нам важно понять ваш личный вклад.