СРО арбитражных управляющих развивает B2B-экосистему для юридических компаний и арбитражных управляющих. Компания работает на рынке с 2016 года, в команде около 140 сотрудников.
Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмет на себя построение маркетинговой системы: от изучения целевой аудитории и позиционирования до контентной воронки, аналитики и коммерческого результата.
О роли
Это позиция для человека, который умеет мыслить стратегически и готов работать руками: создавать контент, общаться с аудиторией, проверятьгипотезы и доводить решения до запуска.
Чем предстоит заниматься:
- Сформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: определить сегменты аудитории, их проблемы и мотивы, позиционирование, ключевые сообщения, каналы и логику воронки.
- Выстроить контент-стратегию и системный контент-план, связанный с бизнес-задачами компании.
- Самостоятельно создавать и упаковывать ключевые материалы: посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров.
- Проводить custdev-интервью с клиентами и партнерами, превращать выводы в маркетинговые решения.
- Проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи.
- Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать движение лидов по воронке.
- Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и корректировать офферы, сообщения и прогревы.
- Организовать работу действующей команды из 2-3 человек, ставить задачи подрядчикам и контролировать качество результата.
- Формировать tone of voice и единые стандарты контента.
- Вести отчетность по гипотезам, конверсиям, качеству лидов и следующим действиям.
Какого специалиста мы ищем:
- Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли.
- Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта.
- Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения.
- Умение самостоятельно разработать стратегию: собрать вводные, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска.
- Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта.
- Опыт проведения custdev или прямой работы с целевой аудиторией.
- Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками.
- Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами.
- Опыт управления небольшой командой или подрядчиками.
- Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными.
Опыт в юридической сфере или банкротстве не обязателен.
Будет преимуществом опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок.
Что мы предлагаем:
- Формат работы-офис.
- Офис находится в Москва-Сити, Башня Федерации
- График - 5/2, с 09:00 до 18:00
- Фиксированный оклад до 150 тысяч рублей+KPI
- Прямое взаимодействие с CEO
- Ресурсы: доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и
маркетинговому бюджету
- Оформление-первый месяц по ГПХ, далее возможен переход на ТК РФ или
продолжение работы по ГПХ
- Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат.
- Короткая цепочка согласований и возможность быстро запускать гипотезы.
- Возможность подключать подрядчиков под конкретные задачи.
- Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления.
В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса:
1. Какой B2B-маркетинговый кейс вы считаете своим самым сильным? Что вы сделали лично и какой результат получили?
2. Какие рабочие материалы можете показать: стратегию, контент, упаковку,презентацию или воронку?
3. Готовы ли вы работать полностью в офисе в Москва-Сити и на какой уровень дохода рассчитываете?
Если вам интересно строить маркетинг как систему и напрямую влиять на
результат бизнеса, откликайтесь! Будем рады познакомиться!
