Менеджер по успеху партнёров, Китай и APAC

О НАС

Xsolla — глобальная коммерческая компания с надёжными инструментами и сервисами, помогающими разработчикам решать насущные задачи индустрии видеоигр. От инди до AAA студии сотрудничают с Xsolla, чтобы финансировать, распространять, продвигать и монетизировать свои игры. Веря в будущее видеоигр, Xsolla неуклонно следует миссии объединять возможности и постоянно открывать новые ресурсы для создателей.

Штаб-квартира и юридическое лицо находятся в Лос-Анджелесе, Калифорния; Xsolla выступает merchant of record и помогла более чем 1500+ разработчикам игр охватить больше игроков и развивать бизнес по всему миру. Больше путей к прибыли и способов побеждать — у разработчиков есть всё необходимое, чтобы наслаждаться игрой.

Подробнее на xsolla.com.

О ВАС

Мы ищем Partner Success Manager в команду бизнес-развития Xsolla Partner Network (XPN) в Китае. Это новая гибридная роль в основной BD-команде XPN — примерно 80% кампании и успех партнёров, 20% поддержка бизнес-развития — создана, чтобы закрыть пробел в поддержке партнёров XPN после закрытия сделки: кампании запускаются, но никто последовательно не отвечает за их дальнейший успех.

Идеальный кандидат комфортно берёт на себя результат, а не только отношения — проактивно выстраивает стратегию с партнёрами, координирует внутренние команды для успешных кампаний и подключается к закрытию сделок, когда локальное присутствие и доверие важнее удалённой презентации. Полное владение процессом продаж (поиск, питч, коммерческие переговоры) у Core China/APAC Team; от этой роли не требуется вести сделку от начала до конца, но ожидается помощь в доведении возможностей до подписания и обеспечении результата после подписания.

Если вам интересно строить новую функцию с нуля, становиться экспертом по продукту, на которого опираются партнёры и внутренние команды, и работать как с китайскими, так и с глобальными платформами создателей, когда издатели расширяют охват — мы будем рады услышать вас!

Будет плюсом

Прямой или смежный опыт в BD/продажах — в роли иногда предстоят коммерческие разговоры, хотя это не позиция с квотой по продажам.

Знание дополнительных региональных платформ (например, Chzzk/SOOP в Корее, Niconico в Японии) для издателей, выходящих на более широкий APAC.

Опыт работы с моделями flat-fee или гибридными коммерческими моделями и связанными с ними требованиями к отчётности.

Описание должности 

Данное описание должности отражает общий характер и уровень выполняемой работы и не является исчерпывающим перечнем обязанностей, ответственности или требуемой квалификации.