О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве партнера по стратегии продаж и операционной деятельности, ориентированного на отраслевой сегмент, вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста доходов в ключевых отраслевых вертикалях, сотрудничая с руководством отдела продаж для разработки, уточнения и реализации отраслевых стратегий выхода на рынок. Вы будете выступать в роли надежного советника и операционного множителя силы, привнося глубокий опыт в области B2B SaaS, чтобы помочь командам достигать целей по доходам, одновременно создавая масштабируемые рамки, которые обеспечивают успех клиентов в конкретных отраслях.
Обязанности:
Стратегия и анализ отрасли:
- Сотрудничать с руководителями продаж и региональными лидерами для разработки стратегии выхода на рынок, действий, приоритизации стран/регионов и фокуса и стратегии по секторам. ...
- Создавать и поддерживать отраслевые ценностные предложения, кейсы использования и руководства по продажам
- Разрабатывать стратегии сегментации территорий и аккаунтов на основе характеристик отрасли и возможностей
Стратегия выхода на рынок и её реализация:
- Разрабатывать комплексные отраслевые рамки, стандартизирующие способы получения клиентами в каждой вертикали ценности от наших решений
- Организовывать квартальные, полугодовые и годовые циклы планирования для отраслевых сегментов GTM
Межфункциональное лидерство:
- Возглавлять сотрудничество между командами стратегии и операционной деятельности по доходам, поддержки продаж, стратегических финансов, продукта и маркетинга
- Готовить материалы для руководства, включая обзоры эффективности отрасли, сессии стратегического планирования и обновления для совета директоров
Операционное совершенство:
- Устранять операционные узкие места, специфичные для сложных циклов продаж в отрасли и требований к соблюдению нормативов
- Устанавливать методологию процесса продаж, критерии квалификации и определения этапов для последовательного исполнения
Вы можете подойти, если у вас есть:
Обязательные квалификации:
- Более 10 лет опыта в B2B SaaS или корпоративном программном обеспечении с акцентом на стратегию продаж, операционную деятельность по доходам, отраслевой консалтинг или коммерческие роли
- Сильные аналитические способности с доказанной способностью преобразовывать сложные отраслевые данные в практические инсайты и стратегию
Сильные кандидаты также могут иметь:
- Опыт работы в быстрорастущих B2B SaaS компаниях, особенно в ролях, ориентированных на отраслевой GTM или вертикальные продажи
- Опыт масштабирования организаций продаж через периоды роста более чем в 3 раза в B2B программном обеспечении
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами.
