Директор по продажам (Застройщик)

Обязанности:

• Разработка, актуализация и успешная реализация коммерческой стратегии компании на рынке недвижимости для обеспечения стабильного роста рыночной доли.
• Формирование, обучение и нематериальная мотивация сильной команды продаж; внедрение прозрачной системы KPI и контроля исполнительской дисциплины.
• Разработка гибкой тарифной и скидочной политики, оптимизация темпов продаж (вымываемости лотов) для максимизации маржинальности проектов.
• Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов работы, регламентов, а также технологических инструментов (CRM, сквозная аналитика, интерактивные каталоги).
• Непрерывный аудит и конверсионная оптимизация воронки продаж; личное ведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами, инвесторами и VIP-клиентами.
• Глубокий анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов; долгосрочное планирование продаж и подготовка консолидированной отчетности для Совета директоров / собственников бизнеса.
• Эффективная работа с подразделением маркетинга (в части лидогенерации), финансов, юристами и техническим заказчиком для обеспечения бесперебойного цикла реализации объектов.

Требования:

• Опыт руководства коммерческим блоком или департаментом продаж в сфере недвижимости (девелопмент/жилищное строительство) от 3 лет.
• Глубокое понимание специфики строительного бизнеса, стадий реализации девелоперских проектов, проектного финансирования и эскроу-счетов.
• Подтвержденный успешный кейс построения эффективных отделов продаж с нуля или их масштабной трансформации.
• Свободное владение современными методологиями продаж, инструментами автоматизации (CRM-системы, BI-аналитика) и методами оценки эффективности сотрудников (KPI/OKR).
• Высокий уровень эмоционального интеллекта, способность вдохновлять команду, развивать таланты и эффективно управлять изменениями.
• Проактивная жизненная позиция, развитые навыки ведения жестких переговоров, стрессоустойчивость и готовность нести персональную ответственность за финансовый результат компании.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + премии за выполнение и перевыполнение планов.

• Пятидневная рабочая неделя, все необходимые для работы ресурсы.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Участие в реализации значимых проектов и развитие вместе с компанией.

Если вы готовы стать ключевой фигурой в развитии нашего бизнеса, ждем ваш отклик!