Инженер по маркетинговым операциям

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard — мировой лидер в области рейтингов кибербезопасности: более 12 миллионов компаний непрерывно оцениваются, деятельность ведётся в 64 странах. Компанию в 2013 году основали эксперты по безопасности и рискам доктор Алекс Ямпольский и Сэм Кассуоме; проект поддерживают инвесторы мирового уровня. Патентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчётности для советов директоров и андеррайтинга киберстрахования — это помогает организациям повышать устойчивость, упрощая поиск и устранение рисков кибербезопасности в их цифровом следе. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке; нашу корпоративную культуру отметили в Inc Magazine как «Лучшее место для работы», в Crain’s NY — как одно из «Лучших мест для работы в NYC», а также включили в десятку самых горячих SaaS-стартапов Нью-Йорка два года подряд. Недавно SecurityScorecard вошла в ежегодный список Fast Company самых инновационных компаний мира 2023 года и получила награду Achievers «50 самых вовлечённых рабочих мест 2023» за «прогрессивных работодателей и их неизменную приверженность вовлечению сотрудников».  SecurityScorecard с гордостью привлекает финансирование от инвесторов мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

Мы ищем инженера по маркетинговым операциям (Marketing Operations Engineer), который поможет нам создать следующее поколение GTM-систем, маркетинговой автоматизации и AI-воркфлоу, оптимизирующих полный путь от маркетинговых лидов до конверсии в пайплайн. 

Вы будете подчиняться директору по маркетинговым операциям и аналитике и работать с Salesforce, Marketo, Clay, Artisan, Qualified, ClickUp, Claude Code и более широким GTM-стеком, превращая бизнес-задачи в практичные масштабируемые решения.

Это роль практикующего билдера. Вы будете сотрудничать с командами маркетинга, бизнес-развития, revenue operations, продаж, финансов и IT, чтобы усилить операционную дисциплину в маркетинге и внедрять решения, дающие качественный пайплайн в масштабе. 

Идеальный кандидат имеет сильную основу в MarTech, умение согласовывать технические решения с бизнес-результатами и искренний интерес к тому, как ИИ меняет работу GTM-команд.

Для этой роли действует гибридная модель работы в зависимости от близости к офисам. Сотрудники, проживающие в радиусе 75 миль от офиса в Midtown NYC или Downtown Austin, обязаны работать в офисе 1–2 дня в неделю. Сотрудники, живущие за пределами 75 миль от обоих офисов, могут работать полностью удалённо.

Ключевые обязанности

• Создавать и улучшать AI-воркфлоу и агентов с использованием Claude, Claude CoWork, Clay и Artisan для demand generation и процессов BDR. 
• Внедрять инструменты обогащения данных и детекции сигналов, такие как Clay, для повышения уровня управления данными. 
• Использовать Claude Code и другие AI-инструменты разработки для прототипирования, создания, тестирования и устранения неполадок в решениях.
• Внедрять AI-автоматизацию в модель управления маркетинговыми проектами и приёма заявок, обеспечивая соответствие SLA для своевременной доставки качественных кампаний. 
• Повышать эффективность маркетинга, выстраивая строгий подход к операционным процессам, влияющим на достижение целей по генерации пайплайна.
• Поддерживать постоянное обучение пользователей и внедрение GTM-стека.
• Проектировать и управлять триггерами на основе сигналов, включая скоринг и маршрутизацию лидов совместно с командами BDR и продаж.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и слоями скоринга для склонности клиентов, атрибуции ICP, а также скоринга лидов и аккаунтов.
• Масштабировать и оптимизировать повторяемые data-driven сценарии по маркетинговым каналам для улучшения конверсии лид–встреча, генерации пайплайна и эффективности воронки.
• Разрабатывать процессы жизненного цикла и квалификации маркетинговых лидов, чтобы потенциальные и текущие клиенты получали своевременный и релевантный follow-up от команд продаж.
• Администрировать стратегию маркетинговой базы данных, включая рост, обогащение, гигиену и governance.
• Разрабатывать приложения, предоставляющие инсайты для улучшения inbound-процессов и активности на верхнем, среднем и нижнем этапах воронки.
• Документировать и доносить до команды то, что вы создаёте, чтобы решения можно было поддерживать и улучшать со временем.
• Измерять, улучшают ли созданные вами решения внедрение, эффективность, качество данных или бизнес-результаты. 
• Сотрудничать с бизнес- и техническими командами, выстраивать отношения и влиять на заинтересованные стороны.

Обязательные требования:

• 3+ года опыта в GTM Engineering / Marketing Operations в enterprise B2B (high tech) организации.
• Глубокие знания MAP (предпочтительно Marketo), CRM (предпочтительно Salesforce) 
• Практический опыт использования AI-инструментов (Claude, ChatGPT или аналоги) для создания или прототипирования воркфлоу 
• Опыт работы с лучшим MarTech-стеком, включая ABM, обогащение, базы данных и инструменты проспектинга (Clay, AI-технологии проспектинга и Claude — плюс).
• Сертификации Marketo и Salesforce — плюс.
• Свободное владение B2B-маркетингом. 
• Толерантность к неопределённости и умение работать в быстро меняющейся среде с чувством срочности.
• Исключительное внимание к деталям, чтобы предотвращать проблемы, и умение быстро находить и устранять их, если они возникают.
• Подтверждённые организационные, планировочные и проектные навыки; способность находить творческие решения сложных задач и вести несколько инициатив одновременно.
• Умение привлекать разнообразные мнения множества стейкхолдеров для инновационных решений.
• Отличные навыки коммуникации и сотрудничества. 
• Готовность предлагать новые идеи по использованию ИИ, данных, сигналов и автоматизации для улучшения пути покупателя.

Льготы:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный отпуск (PTO), отпуск по уходу за ребёнком, компенсацию обучения и многое другое!

Ориентировочный общий диапазон компенсации для этой позиции — $150 000–$170 000 USD (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью бюджета, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты сотрудники могут претендовать на ежегодные премии по результатам, equity и другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена равным возможностям трудоустройства и ценит разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее, когда мы нанимаем и удерживаем сотрудников с разным бэкграундом, набором навыков, идеями и взглядами. Решения о найме принимаются по заслугам; мы не допускаем дискриминации по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, полу или гендеру (включая беременность), гендерной идентичности или самовыражению (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возрасту, семейному положению, статусу ветерана, инвалидности или любой другой охраняемой категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от судимости в соответствии с применимым законом. Мы готовы предоставлять разумные accommodations квалифицированным лицам с инвалидностью в процедурах подачи заявки. Если вам нужна помощь или accommodation из-за инвалидности, обращайтесь: talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы передаёте SecurityScorecard в рамках заявки, обрабатывается в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает не solicited резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание: для этой позиции мы не предоставляем иммиграционное спонсорство.   #LI-DNI