BDM решений для диспетчерских/Менеджер по развитию бизнеса (решения для диспетчерских)

LEMIER: IT-инновации
для бизнеса. Амбиции, баланс
и путь к самореализации

Мы стремимся повышать эффективность работы и способствовать развитию компаний, создавать комфортные условия для работы, учебы и жизни, используя современные технологии, предлагая оптимальные решения, обеспечивая высокое качество и точное время исполнения.

Доверие — главный источник света нашего коллективного роста. Мы доверяем нашим сотрудникам и знаем, что это взаимно. Это мотивирует нас быть смелее и сильнее. LEMIER для сотрудников ПРЕДОСТАВЛЯЕМ
ОБУЧЕНИЕ

Мы готовы предоставить необходимое обучение для повышения вашей квалификации. Только хорошо обученный работник может предложить качественное решение

СВОБОДА
ДЕЙСТВИЙ

Вы можете работать там, где вам удобно, для нас главное — это результат! Ведь каждый выполненный проект — это небольшая победа и повышение репутации компании

ЛУЧШИЕ
С ЛУЧШИМИ

Возможность перенять опыт, работая с профессионалами своего дела. Опыт приходит с годами, но его можно приобрести, общаясь с теми, кто прошёл через все трудности

Привет!

Мы LEMIER - Профессиональный аудио-видео интегратор полного цикла. Являемся аккредитованной IT-компанией.

Наполняем пространство смыслом и технологиями, делаем жизнь вокруг ярче уже более 15 лет! Мы занимаемся оказанием услуг по проектированию, построению и сопровождению профессиональных аудио-видео систем, комплексных проектов создания ситуационных центров, диспетчерских и центров мониторинга, а также систем унифицированных коммуникаций для корпоративных заказчиков.

Нам нужен специалист, который будет развивать бизнес и закрывать сложные проектные продажи: находить новых клиентов, выстраивать партнёрства и доводить сделки до результата. Его опыт позволит масштабировать направление и уверенно работать с крупными отраслевыми заказчиками.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новые сегменты рынка и перспективные направления для развития бизнеса.
• Формировать стратегию выхода на новых заказчиков.
• Анализировать рынок, конкурентов и перспективные проекты.
• Развивать партнёрскую сеть (интеграторы, проектные институты, девелоперы, генподрядчики).
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Находить новые каналы продаж и возможности масштабирования бизнеса.
• Вести активный поиск клиентов в сегментах B2B и B2G.
• Проводить переговоры с руководителями, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектов.
• Выявлять потребности клиентов и совместно с инженерной командой разрабатывать оптимальные технические решения.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах и конкурсных процедурах.
• Сопровождать сделку — от первого контакта до подписания договора.
• Развивать существующую клиентскую базу.
• Координировать взаимодействие между заказчиком, проектировщиками, конструкторами и производством.
• Контролировать исполнение обязательств перед заказчиком.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами и работать на повторные продажи.

Ищем того, кто:

• Имеет опыт в активных B2B‑продажах от 3 лет.
• Может продемонстрировать успешный опыт привлечения новых клиентов.
• Продавал сложные инженерные решения, промышленное оборудование или проектные решения.
• Понимает специфику проектных продаж с длинным циклом сделки.
• Имеет опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Отличается высоким уровнем самостоятельности и личной ответственности.
• Ориентирован на результат и умеет доводить задачи до конца.
• Обладает стратегическим мышлением и развитыми презентационными навыками.
• Финансово грамотен и умеет работать с CRM‑системами.
• Готов к командировкам.

Будет плюсом, если кандидат:

• Имеет опыт работы с диспетчерскими и ситуационными центрами, мультимедийными решениями, мебелью для операторских, инженерными системами, автоматизацией, АСУ ТП, ЦОД.
• Знаком со спецификой нефтегазовых и энергетических предприятий либо транспортной отрасли.

Наш идеальный кандидат

Это предприниматель по духу, который умеет открывать двери к крупным заказчикам, мыслит стратегически и не боится сложных инженерных проектов. Он способен самостоятельно находить возможности для роста компании, строить доверительные отношения с ключевыми клиентами и превращать перспективные контакты в долгосрочные контракты.

Что мы предлагаем:

• У вас будет простор для реализации навыков: сможете формировать клиентскую базу, выстраивать партнёрства и закрывать сложные сделки. Длинные циклы проектных продаж и работа с ключевыми заказчиками (энергетика, нефтегазовый сектор, транспорт) открывают перспективы для высокого дохода — он будет зависеть от результатов и масштаба проектов. Команда поделится экспертизой и поможет разобраться в нюансах работы.
• Мы любим новые технологии и креатив, поэтому предоставим пространство для реализации ваших самых смелых задумок и гипотез.
• Пространство, лишенное бюрократии, наполненное увлеченными людьми и прекрасный, современный офис с атмосферой доверия и профессионализма. Мы находимся в пешей доступности от ст.м. Авиамоторная.
• Гибкий график работы, ориентированный на потребности сотрудников, мы не боимся “удаленки”, если она эффективна. Стандартная пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня. - Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы и все соответствующие выплаты. Напоминаем, мы аккредитованная ИТ-компания.

Спасибо, что дочитали до конца, если мы вам откликаемся, откликайтесь, даже если у вас недостаточно опыта, вероятно мы сможем найти общие точки пересечения).

В сопроводительном ответьте на загадку:
Что всегда будет находиться перед вами, и при этом вам его никогда не увидеть ?

ПРЕИМУЩЕСТВА

Мы аккредитованная ИТ компания
с историей в 15 лет

Инвестируем
в обучение

Мы являемся экспертами
в нашей области

Уделяем время корпоративному
спорту и отдыху

Мы максимально демократичны
по отношению к сотрудникам

Чувствуем себя на работе
как дома

В LEMIER МЫ
НЕ ДИКТУЕМ ПРАВИЛА,
МЫ ОТКРЫВАЕМ ДВЕРИ

МЫ НЕ НАВЯЗЫВАЕМ КОНЦЕПЦИИ УСПЕХА. ВЫ САМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ СВОИ ЦЕЛИ И НАХОДИТЕ СВОЙ ВНУТРЕННИЙ КОМПАС

ПРИХОДИТЕ
И СОЗДАВАЙТЕ