Менеджер по продажам B2B (HR-Tech)

Привет! Это Иван Мамонов - основатель компании SФERA. Мы ищем менеджера по продажам, который будет продавать наши услуги и продукты напрямую собственникам бизнеса, генеральным директорам и HRD.

Доход на старте - от 100 000 ₽. Доход успешных менеджеров - от 150 000 ₽ и выше. Потолка нет: у нас средний чек растёт вместе с портфелем клиентов.

Если тебе интересны HR-Tech, работа с сильными людьми, реальные переговоры и быстрый рост - обязательно читай до конца и откликайся!

О компании

SФERA - консалтинговая HR-Tech компания, которая помогает объединять людей и работодателей.

Мы строим систему, где:

• бизнес получает поток сильных кандидатов и понятный процесс найма,

• команда быстро входит в работу через адаптацию и обучение,

• руководители получают решения, которые усиливают команды и управляемость.

Мы не HR-агентство. Мы выстраиваем процесс и технологию: прозрачно, этично и с ориентацией на результат.
Сейчас мы параллельно:

• ведём проекты клиентов (подбор, запуск, обучение, процессы),

• развиваем технологию и внутренние стандарты,

• разрабатываем собственную HR-Tech LMS-платформу,

• собираем сильную команду.

Нам нужны люди, которые привыкли делать больше, чем от них ожидают — потому что именно так строятся сильные компании.

Условия

— Доход: фикс от 50 000 ₽ + % с продаж - итого от 150 000 ₽. На испытательном сроке повышенный процент со сделок (25-30%). Средний чек - 150 000 ₽.
— Формат: удалённо, самозанятость / ИП (первые 2 месяца, затем ТК РФ)
— График: 5/2 по МСК, 10–19
— Рост: менеджер по продажам → руководитель отдела продаж -> коммерческий директор
— Обучение: погружение в продукт, скрипты, отработка возражений, сопровождение руководителя на первых сделках

Задачи

1) Активные продажи

• работа с входящими заявками и самостоятельный поиск клиентов
• переговоры с собственниками, CEO, HRD
• презентация услуг и продуктов под задачу конкретного клиента
• закрытие возражений и доведение сделки до оплаты
• работа с тёплой базой: повторные продажи, допродажи, реактивация

2) Ведение клиента до передачи

• сопровождение клиента от первого контакта до передачи в исполнение
• фиксация всех договорённостей в CRM
• чёткая передача проекта PM с полным контекстом

3) Работа с воронкой и аналитикой

• ведение CRM (Bitrix24) в актуальном состоянии
• ежедневные апдейты по статусу сделок
• понимание своей воронки: где зависают сделки и почему

4) Развитие продаж

• предлагать улучшения в скриптах и процессах на основе реальных разговоров
• тестировать новые каналы и подходы
• участвовать в разработке новых офферов совместно с командой

Кого ищем

Нам нужен человек, который хочет вырасти в продажах и управлении.

Три главных принципа нашей команды:

• Жажда деятельности - ты не ждёшь, когда скажут, а сам видишь, что нужно улучшить; делаешь больше, чем от тебя ожидают
• Скромность - ты умеешь признавать ошибки, принимать обратную связь, учиться
• Чуткость - ты умеешь общаться с людьми и хочешь помогать, сохраняя требовательность к результату

И ещё важно:
— системность и внимательность к деталям
— скорость реакции и ответственность
— спокойствие даже в моменты нагрузки
— умение работать с людьми: гибко, но требовательно

Навыки:

• опыт в B2B-продажах или переговорах
• грамотная устная и письменная речь
• уверенная работа с Telegram и Google Docs/Sheets
• базовый опыт с CRM (любой)
• продвинутый опыт использования AI-инструментов в работе (Claude, Gamma)

Будет плюсом:

• опыт в HR, рекрутинге, консалтинге или EdTech
• знание Bitrix24
• опыт работы с холодной базой и входящими заявками одновременно
• понимание цикла B2B-сделки с длинным решением

Что дальше?

Если дочитал(а) до этого места — откликайся. Не нужно писать длинное сопроводительное. После отклика hh отправит тебе ссылку на демонстрацию должности, где ты познакомишься с нами подробнее и расскажешь о себе. При прохождении на 100% — мы гарантированно с тобой свяжемся.