О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с некоммерческими организациями в Anthropic вы будете способствовать внедрению безопасного передового ИИ, обеспечивая стратегические партнерства с некоммерческими организациями. Вы будете использовать свой опыт консультативных продаж для стимулирования роста доходов, становясь надежным партнером для руководителей некоммерческих организаций, помогая им внедрять и использовать ИИ для усиления их влияния в области реализации программ, фандрайзинга, исследований и операций. В сотрудничестве с командами GTM, продукта и маркетинга вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность в секторе некоммерческих организаций.
Обязанности:
- Привлекать новых клиентов и увеличивать доходы Anthropic в некоммерческом секторе. Находить нужных людей у потенциальных клиентов, обучать их работе с большими языковыми моделями (LLM) и помогать им добиваться успеха с Anthropic. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от первого контакта до запуска
- Разрабатывать и реализовывать инновационные стратегии продаж для достижения и превышения планов по доходам. Анализировать рыночные ландшафты, тенденции и динамику, чтобы превращать общие планы в целевые продажи, партнерства и кампании
- Возглавлять расширение рынка, выявляя новые сегменты клиентов и варианты использования в отделах программ некоммерческих организаций, офисах развития, исследовательских центрах и административных функциях. Сотрудничать с другими подразделениями для дифференциации наших предложений и поддержания конкурентного преимущества
- Ориентироваться в сложных экосистемах заинтересованных сторон, включая исполнительных директоров, членов правления, руководителей программ, ИТ-отделы и комитеты по закупкам, чтобы выстраивать консенсус и заключать стратегические сделки
- Влиять на дорожные карты продукта и функционал, собирая отзывы клиентов и передавая потребности рынка. Предоставлять инсайты, которые укрепляют наше ценностное предложение и улучшают клиентский опыт
- Постоянно совершенствовать методологию продаж, внедряя полученные знания в руководства, шаблоны и лучшие практики. Определять улучшения процессов, которые оптимизируют продуктивность и последовательность продаж
- Строить стратегические отношения с технологическими платформами некоммерческого сектора, консультантами и влиятельными лицами отрасли для расширения охвата рынка и создания возможностей для партнерства
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- 3+ года опыта поиска и закрытия сделок, продвижения внедрения новых технологий с консультативным, ориентированным на решения подходом к продажам
- Опыт работы с комплексными циклами продаж, продажам техническим и нетехническим заинтересованным сторонам, заключения стратегических сделок, понимая многогранные требования и создавая индивидуальные решения
- Успех в роли стратегического бизнес-консультанта, глубокое понимание потребностей клиентов и создание инновационных решений, которые соответствуют их видению и помогают им добиваться успеха
- Опыт ведения переговоров по сложным, индивидуализированным коммерческим соглашениям с несколькими заинтересованными сторонами
- Доказанная история превышения планов по продажам за счет эффективной квалификации и продвижения возможностей в динамичной рабочей среде
- Отличные коммуникативные навыки и умение уверенно выступать и выстраивать связи на всех уровнях клиентов — от исполнителей до руководителей C-уровня
- Способность наводить порядок в хаосе и энтузиазм с менталитетом «руки в дело». Вы — настоящий командный игрок
- Аналитический подход к пониманию потребностей клиентов в сочетании с креативным последующим взаимодействием для продвижения возможностей
- Страсть к новым технологиям, таким как ИИ, с интересом к обеспечению их безопасной и ответственной разработки
- Стратегический, аналитический подход к оценке рынков в сочетании с творческим, тактическим исполнением для захвата возможностей
- Интерес или страсть к социальному воздействию и работе, ориентированной на миссию. Вы глубоко убеждены в необходимости безопасной и этичной разработки передовых систем ИИ
Желательные качества кандидатов:
- Опыт продаж или работы с некоммерческими организациями, фондами или государственными учреждениями
- Понимание работы некоммерческих организаций, включая бюджетные циклы, грантовое финансирование и процессы закупок
- Знакомство с технологической экосистемой некоммерческого сектора, включая CRM-системы (Salesforce NPSP, Blackbaud), платформы для фандрайзинга и инструменты управления программами
- Активное участие в некоммерческом сообществе через работу в советах, волонтерство или предыдущий опыт работы
- Опыт работы с рамками закупок с учетом бюджетных ограничений и нескольких уровней утверждения
- История построения стратегических партнерств с фондами или корпоративными программами пожертвований
- Понимание специфических вертикалей некоммерческого сектора (здравоохранение, образование, социальные услуги, экология, искусство и культура)
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: в настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы предоставляем спонсорство виз! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
