Менеджер по развитию аккаунтов

Бангалор

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

Наша миссия: Мир, где каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе с другими.

Динамика команды:

Вы станете частью невероятной команды по развитию аккаунтов Wrike и будете работать вместе с другими талантливыми и увлечёнными менеджерами в среде, которая ценит мышление роста, взаимную поддержку и творческое решение проблем. Вы будете сотрудничать с консультантами профессиональных услуг, инженерами по продажам, командой по продлению контрактов и маркетинговой командой, чтобы предоставлять лучший сервис нашим клиентам, понимать их потребности и предлагать/продавать наилучшее решение.

Ваш вклад:

• Активный поиск клиентов в существующих аккаунтах через исходящие звонки.
• Управление назначенными аккаунтами, входящими запросами, пробными версиями, лидами.
• Управление полным циклом продаж, включая подготовку контрактов и других документов для закрытия сделки.
• Изучение проверенного процесса и методологии продаж SaaS у опытных лидеров продаж.
• Работа с вашей территориальной командой и руководителями для стратегического планирования крупных сделок.
• Использование Salesforce.com для обработки лидов и управления возможностями.
• Приоритизация возможностей и применение соответствующих ресурсов.
• Проактивное взаимодействие с клиентами, помощь им в наиболее эффективном использовании Wrike и обмен лучшими практиками по электронной почте и телефону (члены команды проводят около 80% рабочего времени на звонках с клиентами).
• Максимизация срока жизни клиента, помогая им раскрыть максимальную ценность продукта.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком.
• Опыт работы не менее 2 лет с полным циклом продаж от квалификации до закрытия.
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки: умение доступно и увлекательно представлять сложные идеи.
• Хорошее понимание бизнеса для выявления и понимания целей и проблем клиентов.

Выдающиеся качества:

• Мышление решателя проблем, критическое мышление и любознательность.
• Страсть к обучению и ежедневному совершенствованию, мотивация к достижению успеха.
• Открытость к обратной связи, готовность к обучению.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 18 календарных дней оплачиваемого отпуска (12 дней национальных и праздничных дней (10 фиксированных, 2 гибких)).
• Компенсация больничных (5 оплачиваемых больничных без справок).
• Менструальный отпуск: двенадцать (12) дней в календарном году. Женщины-сотрудницы имеют право на 1 день менструального отпуска в месяц.
• Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за ребенком для отцов.
• 2 дня волонтерской деятельности.
• Групповое медицинское страхование (сотрудники + иждивенцы).
• Страхование жизни (Rs 50,00,000).
• Страхование от несчастных случаев (Rs 50,00,000).
• Ежемесячная компенсация за широкополосный интернет (INR 1500).
• Гибридный режим работы + бесплатный обед и закуски.

Ваш рекрутер — Трипти Сачан, старший рекрутер.

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike поддерживает гибридный режим для сотрудников, находящихся рядом с нашими офисами в Сан-Диего, Праге, Дублине, Никосии и Таллине, с 2–3 днями в офисе в неделю для поощрения сотрудничества и командной работы. Этот режим работы поддерживает нашу культуру сотрудничества и быстрого решения проблем для достижения бизнес-результатов и совместных побед.

Наши черты

• 💡 Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши общие знания в этой области непревзойденны.
• 💚 Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам добиться успеха!
• 🤗 Дружелюбные: Мы приветливы, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• 🤩 Ориентированы на клиента Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия осуществляются с учётом интересов клиента.
• 🤝 Сотрудничество Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый внося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мыслей для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и совместных достижений.
• 🎨 Креативность Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и даёт нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой.
• 💪 Ответственность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, владея рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой инженеров Wrike, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.