Менеджер по работе с ключевыми клиентами, государственный сектор Великобритании

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения в более короткие сроки.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается внедрение ИИ в повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша высокоэффективная культура основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Major Account Executive) вы будете вести портфель крупнейших и наиболее стратегических клиентов и потенциальных заказчиков в государственном секторе Великобритании, помогая им получать максимальную ценность от платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес-потребностей и сопровождения успешного внедрения и масштабирования. Вы также будете выступать голосом своих клиентов, делясь их отзывами и идеями по продукту в публичном трекере задач GitLab.

GitLab — компания с открытым ядром, которая разрабатывает наиболее полную платформу DevSecOps с поддержкой ИИ. Наша миссия — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, на котором держится наш мир.

Чем вы будете заниматься

• Управлять и сопровождать ключевые аккаунты GitLab, обеспечивая лидерство по аккаунту на всём протяжении процесса до и после продажи.
• Вести сквозной процесс продаж, координируя работу архитекторов решений, менеджеров по успеху клиентов, профессиональных услуг, маркетинга, руководства, партнёров и каналов.
• Искать и развивать возможности в новых и существующих ключевых аккаунтах для выполнения или превышения плана продаж.
• Применять продажи решений для ответа на потребности клиентов, выявления бизнес-возможностей и построения стратегических долгосрочных партнёрств.
• Разрабатывать планы по аккаунтам на основе глубокого понимания показателей эффективности клиентов, бизнес-стратегий и целей.
• Обсуждать бизнес-потребности с потенциальными клиентами и готовить официальные коммерческие предложения, письменные предложения о продаже или презентации для продаж, отвечающие этим потребностям.
• Координировать инженерные и поддерживающие ресурсы до и после продажи для обеспечения успешного внедрения и адаптации продуктов GitLab.
• Углублять знания отрасли и конкурентной позиции GitLab, участвовать в анализе первопричин побед и проигрышей и делиться выводами с менеджерами по аккаунтам, маркетингом и техническими командами.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт продаж в высокосложные организации.
• Подтверждённые стабильные результаты и превышение плана продаж.
• Сильные навыки коммуникации и презентации, в том числе выступления перед руководством уровня C-level.
• Опыт продаж решений и позиционирования ценности с учётом потребностей клиента.
• Глубокое понимание Git, инструментов разработки ПО и управления жизненным циклом приложений.
• Соответствие ценностям GitLab и способность работать в соответствии с ними.
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок GitLab.

О команде

Мы работаем совместно с командами до и после продаж и со стратегическими партнёрами по каналам, чтобы поддерживать вас на всём цикле продаж — от поиска клиентов и квалификации до внедрения, использования и долгосрочного роста.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Доля в капитале и программа выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют всем квалификационным требованиям. Если вас заинтересовала эта роль, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать особые требования к месту проживания. Команда по подбору персонала ответит на вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или преследования по любому из этих признаков. См. также политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных приспособлений, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.