Заместитель генерального директора / COO / Коммерческий директор (Девелопмент)

В динамично развивающуюся девелоперскую компанию требуется Заместитель генерального директора с опытом и практикой коммерческого директора в сфере недвижимости.

Компания реализует проекты в сфере недвижимости полного цикла: приобретение и структурирование земельных активов, разработка концепции, проектирование, строительство, аренда и продажа недвижимости.

Ищем руководителя уровня топ-менеджмента, который сможет взять на себя координацию и контроль ключевых функций бизнеса и обеспечить достижение конечного финансового результата.

Задача — прсиавить, структурировать, систематизировать и управлять бизнесом как единым механизмом: финансы, юристы, строительство, коммерция, продажи и развитие, и все должны работать на единый результат — прибыльность и рост стоимости проектов и компании.

⸻

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

1. Управление бизнесом

В прямой зоне ответственности — координация и контроль деятельности ключевых подразделений:

Финансы | Юристы | Строительство | Коммерция | Продажи | Маркетинг | Проектное управление | Закупки

Основные задачи:

* обеспечение выполнения стратегических и финансовых целей компании;
* постановка задач руководителям функциональных направлений;
* контроль исполнения решений;
* регулярная оценка эффективности руководителей;
* синхронизация работы всех подразделений;
* устранение межфункциональных конфликтов и узких мест;
* оперативное принятие решений по возникающим проблемам;
* формирование системы управленческой отчетности;
* контроль ключевых показателей бизнеса.

Ключевой принцип позиции: кандидат отвечает не только за процесс, но и за конечный результат.

⸻

2. Управление девелоперским портфелем

Контроль проектов на всех этапах:

Земельный актив → концепция → финансовая модель → проектирование → согласования → финансирование → строительство → продажи / аренда → эксплуатация / реализация актива.

В задачи входит:

* контроль реализации портфеля проектов;
* анализ экономической эффективности каждого проекта;
* контроль сроков;
* контроль CAPEX и OPEX;
* контроль финансовой модели;
* контроль Cash Flow;
* контроль рентабельности;
* выявление отклонений от утвержденного бизнес-плана;
* разработка и реализация корректирующих мероприятий;
* управление ключевыми рисками;
* участие в принятии решений по запуску новых проектов.

⸻

3. Коммерческая стратегия

Кандидат отвечает за коммерческий результат проектов.

Продажи

* разработка стратегии продаж объектов;
* формирование ценовой политики;
* определение целевых сегментов покупателей;
* управление внутренним отделом продаж;
* управление внешними брокерами и агентствами;
* контроль воронки продаж;
* контроль выполнения плана продаж;
* участие в переговорах по крупным сделкам;
* согласование нестандартных коммерческих условий.

Аренда

* разработка стратегии сдачи объектов;
* определение целевой аудитории арендаторов;
* формирование арендной политики;
* управление брокерами;
* привлечение якорных арендаторов;
* переговоры с ключевыми арендаторами;
* контроль заполняемости и арендного дохода.

Маркетинг

* формирование позиционирования объектов;
* контроль маркетинговой стратегии;
* анализ рынка и конкурентного окружения;
* контроль эффективности рекламных каналов;
* контроль стоимости привлечения клиента;
* совместная работа с маркетингом над увеличением скорости продаж / сдачи в аренду.

⸻

4. Финансы и экономика проектов

Контроль финансового блока совместно с финансовым директором.

Ответственность за:

* финансовые модели проектов;
* бюджеты;
* P&L;
* Cash Flow;
* инвестиционный бюджет;
* CAPEX;
* себестоимость;
* финансовые показатели проектов;
* контроль отклонений;
* оценку инвестиционной эффективности;
* подготовку управленческой отчетности для собственников.

⸻

5. Строительство

Контроль строительного блока / технического заказчика:

* соблюдение графиков строительства;
* соблюдение утвержденного бюджета;
* контроль качества;
* контроль подрядчиков;
* контроль проектировщиков;
* контроль закупок;
* контроль изменений проектных решений;
* контроль стоимости строительства;
* анализ причин перерасхода;
* контроль ввода объектов;
* подготовка объектов к продаже или эксплуатации.

6. Юридический блок

Контроль юридического сопровождения бизнеса:

* структурирование сделок;
* земельно-правовые вопросы;
* договорная работа;
* договоры с подрядчиками;
* договоры с покупателями и арендаторами;
* корпоративные вопросы;
* претензионная и судебная работа;
* юридические риски проектов;
* сопровождение приобретения и продажи активов;
* участие в переговорах по ключевым сделкам.

7. Новые проекты и развитие бизнеса

Участие в поиске и оценке новых возможностей:

* анализ земельных участков и объектов недвижимости;
* предварительная оценка инвестиционной привлекательности;
* анализ разрешенного использования и градостроительного потенциала;
* оценка рынка;
* подготовка предварительных финансовых моделей;
* определение потенциальной стратегии реализации;
* участие в переговорах с собственниками активов;
* подготовка инвестиционных предложений для собственников компании.

⸻

ПОЛНОМОЧИЯ

В рамках утвержденной стратегии и бюджета:

* постановка задач руководителям подразделений;
* контроль исполнения;
* инициирование кадровых изменений;
* участие в найме и увольнении руководителей;
* согласование ключевых подрядчиков и партнеров;
* участие в согласовании существенных договоров;
* участие в формировании бюджетов;
* участие в принятии инвестиционных решений;
* представление компании на переговорах с ключевыми контрагентами.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательный опыт

* 10+ лет профессионального опыта.
* 5+ лет на руководящих позициях уровня директора / заместителя генерального директора / директора по девелопменту / COO / коммерческого директора.
* Практический опыт в девелопменте недвижимости.
* Опыт реализации проектов полного цикла.
* Опыт управления несколькими функциональными направлениями.
* Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса / акционерами.
* Опыт управления коммерческим блоком.
* Понимание финансовой модели девелоперского проекта.
* Понимание строительного процесса и экономики строительства.
* Понимание юридической составляющей девелоперского бизнеса.
* Опыт проведения сложных переговоров.

* Опыт работы с жилой и коммерческой недвижимостью.
* Опыт реализации проектов в Москве.
* Опыт управления портфелем нескольких проектов одновременно.
* Опыт привлечения банковского / проектного финансирования.
* Опыт реализации объектов через продажу и/или аренду.
* Опыт работы в собственнике бизнеса, крупном девелопере или инвестиционной компании.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Нам нужен руководитель, который:

* мыслит категориями бизнеса и результата, а не отдельных функций;
* способен самостоятельно принимать решения;
* умеет работать с собственниками бизнеса;
* не боится брать ответственность;
* умеет требовательно управлять руководителями;
* способен разобраться в сложном проекте и быстро определить ключевые проблемы;
* обладает сильными переговорными навыками;
* умеет работать с цифрами;
* способен одновременно удерживать стратегическую картину и контролировать детали, критичные для результата;
* ориентирован на рост стоимости бизнеса.

⸻

ФОРМАТ РАБОТЫ

Москва | Full-time

Подчинение: Генеральному директору / собственнику бизнеса.

В подчинении / в зоне функционального управления: руководители финансового, юридического, строительного, коммерческого и других ключевых подразделений.