Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации.

Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса.

Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL.

Что нужно будет делать

Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL.
Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу.

Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать:

отраслевые и собственные мероприятия, конференции;
вебинары;
контент-маркетинг;
email-маркетинг;
digital-рекламу;
партнерские каналы;
ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам;
другие каналы привлечения целевой аудитории.

Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе:

формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей;
определять целевые компании и должности участников;
организовывать привлечение и регистрацию аудитории;
координировать спикеров, партнеров и подрядчиков;
обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM;
организовывать follow-up совместно с продажами;
измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL

Работа с контентом

В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос.
Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента.
Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний.
Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи.

Регулярная аналитика и отчетность

количество MQL;
стоимость MQL;
доля MQL из целевых enterprise-компаний;
pipeline, созданный маркетингом;
результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий.

Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.

Что мы ожидаем

Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации.
Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж.
Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату.
Умение защищать маркетинговые решения цифрами

Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом.
Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов.
Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности.
Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата.
Умение работать в связке с отделом продаж.

Что мы предлагаем

Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании.
Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами.
Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы.
Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения.
Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса.
Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.

Вакансии в Форбс Консалтинг

Вакансии

Enterprise Marketing Manager / Менеджер по привлечению крупных клиентов / Менеджер по лидогенерации

Вакансии в Форбс Консалтинг

Вакансии

Enterprise Marketing Manager / Менеджер по привлечению крупных клиентов / Менеджер по лидогенерации