ГудПейментс — платежный сервис для российского бизнеса, который помогает принимать платежи от иностранных клиентов и получать рубли на расчетный счет компании.

Сейчас мы активно развиваем продукт goodpayments.ru и ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет системно выстроить привлечение корпоративных клиентов и помочь нам масштабировать продажи по России.

Нам нужен не SMM-специалист и не маркетолог, который умеет только запускать рекламу. Мы ищем человека, который умеет работать с B2B-продуктом, сегментировать рынок, находить точки роста, строить воронку и работать в связке с отделом продаж.

Что представляет собой продукт

ГудПейментс помогает российским компаниям принимать оплату от иностранных клиентов.

Сейчас в продукте доступны:

прием USDT с AML-проверкой и дальнейшей конвертацией в рубли;
прием платежей через Alipay;
выплата рублей на расчетный счет бизнеса;
закрывающие документы;
API;
платежные инвойсы;
платежный терминал;
быстрое подключение.

Основные потенциальные клиенты — отели, туристические компании, медицинские клиники, санатории, образовательные организации, premium retail, онлайн-сервисы и другие компании, работающие с иностранными клиентами.

Основная задача

Построить системный и воспроизводимый канал привлечения B2B-клиентов для GoodPayments на российском рынке.

Нам важно постепенно прийти к состоянию, когда мы понимаем:

какие сегменты рынка дают лучших клиентов;
сколько потенциальных компаний есть в каждом сегменте;
как выходить на ЛПР;
какие офферы работают;
сколько стоит квалифицированный лид;
сколько лидов переходит во встречу;
сколько компаний доходит до интеграции;
какие каналы можно масштабировать.

Чем предстоит заниматься

Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию ГудПейментс.
Провести сегментацию российского рынка и определить приоритетные ICP.
Формировать базы целевых компаний и вместе с BD выстраивать работу по ним.
Разрабатывать офферы под отдельные отрасли.
Запускать и тестировать лидогенерацию.
Работать с контекстной рекламой и другими performance-каналами.
Развивать outbound-маркетинг: email, Telegram, прямые коммуникации, ABM.
Создавать отдельные landing pages под ключевые сегменты.
Формировать контент-стратегию под поисковый спрос и реальные боли бизнеса.
Развивать партнерский канал.
Работать с конференциями и отраслевыми мероприятиями до, во время и после события.
Совместно с продажами улучшать конверсию по всей воронке.
Настраивать маркетинговую аналитику.
Считать эффективность каналов: SQL, CAC, conversion rate, pipeline.
Анализировать конкурентов и альтернативные решения на рынке.
Формировать гипотезы и быстро их тестировать.

Что мы хотим увидеть в первые 3 месяца

понятную сегментацию рынка;
3–5 приоритетных ICP;
базу целевых компаний;
отдельные офферы по ключевым сегментам;
работающую CRM-воронку;
несколько протестированных каналов привлечения;
понятную стоимость SQL;
стабильный поток квалифицированных лидов и встреч;
аналитику по конверсиям;
понимание, какие сегменты и каналы нужно масштабировать.

Нам подойдет человек, который

имеет опыт в B2B-маркетинге;
работал с SaaS, fintech, платежными продуктами, IT или другими сложными B2B-решениями;
понимает специфику длинного цикла сделки;
умеет работать не только с рекламой, но и с продажами;
понимает ICP, ABM, demand generation и product marketing;
умеет строить воронки и считать эффективность;
понимает CRM и аналитику;
умеет работать с подрядчиками;
способен самостоятельно сформировать стратегию и реализовать ее;
ориентирован на коммерческий результат, а не на охваты и количество подписчиков.

Будет большим плюсом

опыт в fintech / payments / crypto / banking;
опыт продвижения B2B SaaS;
опыт работы с корпоративными продажами;
кейсы по построению B2B-лидогенерации с нуля;
опыт Account Based Marketing;
опыт работы с рынком гостиниц, туризма, медицины или международных платежей.

Что для нас не является главным KPI

Мы не оцениваем маркетинг по:

количеству подписчиков;
лайкам;
охватам ради охватов;
количеству опубликованных постов.

Основные показатели для нас:

количество квалифицированных лидов;
SQL;
встречи;
стоимость SQL;
количество компаний, дошедших до интеграции;
активные мерчанты;
CAC;
вклад маркетинга в продажи и платежный оборот.

Что предлагаем

работу с уже запущенным и работающим fintech-продуктом;
возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию практически с нуля;
прямую работу с основателями;
быстрый доступ к команде разработки, BD и продаж;
свободу в тестировании гипотез;
возможность в дальнейшем собрать собственную маркетинговую команду;
конкурентную зарплату;
бонусы за коммерческий результат;
возможность существенно вырасти вместе с продуктом.

Формат работы

Обсуждается индивидуально.

При отклике, пожалуйста, напишите:

С какими B2B-продуктами вы работали.
Какой средний цикл сделки был в ваших проектах.
Какие каналы B2B-лидогенерации вы запускали лично.
Пример кейса, где вы отвечали не просто за трафик, а за SQL / pipeline / продажи.
Какие действия вы бы сделали в первые 30 дней, если бы пришли в ГудПейментс.

Вакансии в Праймбридж Холдингс ЛТД

Вакансии

B2B-маркетолог / B2B Marketing Manager (Fintech)

Вакансии в Праймбридж Холдингс ЛТД

Вакансии

B2B-маркетолог / B2B Marketing Manager (Fintech)