PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
Интеллектуальная платформа видеоаналитики
Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
Проектирование и построение ЦОД
Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Коммерческого директора

Чем предстоит заниматься:

Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting)

Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт.
Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов, а также с руководителями профильных департаментов.
Коммерческие предложения: Подготовка и презентация КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением.

Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming)

Стратегическое управление регионами: Ведение закрепленных регионов/муниципалитетов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров.
Планирование роста (Account Plan): Разработка и реализация планов развития аккаунтов на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы).
Удержание и лояльность: Контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса.
Управление рисками: Мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO).

Внутренняя координация и лидерство

Взаимодействие с пресейлом и тех. командой: Постановка задач на архитектуру решений, оценку трудозатрат, проведение демо и пилотов.

Мы ожидаем от кандидата:

Опыт работы в продажах/коммерции ИТ/инфраструктура/интеграционные решения.
Обязательный опыт проектов Smart City / транспорт / безопасность / связь / ИТС.
Обязательный опыт работы с госсектором/регионами.
Умение вести длинный цикл, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет плюсом).
Навыки переговоров: Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководство администраций/регионов).
Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж (от лида до внедрения и поддержки).
Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для заказчика.
Лидерство: Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников

Личные качества:

Системное мышление и стратегическое планирование.
Высокий уровень ответственности и проактивность.
Навыки антикризисного управления и работы с возражениями.
Готовность к командировкам (если подразумевается работа с регионами).

Условия:

Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство;
Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.

Вакансии в ПРОФ-ИТ ГРУПП

Вакансии

Коммерческий директор направление Умный город

Вакансии в ПРОФ-ИТ ГРУПП

Вакансии

Коммерческий директор направление Умный город