Задачи

Формировать и реализовывать стратегию продаж подразделения
Планировать продажи на год, квартал, месяц и контролировать выполнение планов
Формировать и контролировать исполнение коммерческого бюджета
Управлять ключевыми показателями подразделения: объем продаж, валовая прибыль, маржинальность, активная клиентская база и другие KPI
Анализировать результаты продаж, выявлять причины отклонений и организовывать мероприятия по достижению плановых показателей
Развивать существующую клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых клиентов
Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами компании
Проводить переговоры с собственниками, руководителями и первыми лицами компаний-клиентов
Руководить крупными и проектными продажами с привлечением сотрудников других подразделений и внешних экспертов
Обеспечивать выполнение договорных обязательств перед клиентами
Управлять дебиторской задолженностью и контролировать платежную дисциплину клиентов
Участвовать в формировании ценовой, сбытовой и маркетинговой политики подразделения
Организовывать взаимодействие продаж, закупок, склада и логистики для качественного обслуживания клиентов
Контролировать организацию складской логистики и доставки продукции клиентам
Управлять командой продаж: подбор, адаптация, постановка задач, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников
Формировать мероприятия по повышению эффективности менеджеров и подразделения в целом
Взаимодействовать с региональными менеджерами и представителями ООО «Газпромнефть-СМ"

Что для нас важно

Высшее образование;
Опыт работы коммерческим директором, заместителем директора по коммерческим вопросам, директором филиала или руководителем отдела продаж не менее 3 лет;
Опыт управления командой продаж;
Практический опыт управления оптовыми B2B-продажами;
Опыт формирования и развития команды;
Навыки планирования продаж и управления выполнением плановых показателей;
Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса;
Системное и аналитическое мышление;
Ориентация на результат и ответственность за принятые решения;
Развитые коммуникативные и управленческие навыки;

Мы предлагаем

Работу у официального дистрибьютора ООО «Газпромнефть-СМ»;
Руководящую позицию с возможностью непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании;
График работы 5/2: понедельник–четверг с 08:30 до 17:30, пятница до 16:30, обеденный перерыв — 1 час;
Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
Своевременную заработную плату;
Систему мотивации, ориентированную на результат работы подразделения;
Программу ввода в должность и поддержку на этапе адаптации;
Внутреннее обучение и привлечение внешних экспертов и тренеров;
Современный комфортный офис;
Оборудованную зону для приема пищи;
Профессиональную команду и возможность реализовывать собственные инициативы по развитию продаж и бизнес-процессов.

Какого человека мы ищем

Нам подойдет руководитель, который умеет одновременно управлять цифрами, клиентами и командой. Мы ожидаем, что Коммерческий директор будет глубоко понимать ситуацию в продажах, видеть причины отклонений, принимать решения и доводить их до результата. Для нас важны системность, порядочность в отношениях с клиентами и коллегами, партнерский подход и способность формировать сильную профессиональную команду.

Если вам интересно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие коммерческого направления компании — будем рады познакомиться.

Вакансии в ТД «Сибирь-Ойл

Вакансии

Коммерческий директор

Вакансии в ТД «Сибирь-Ойл

Вакансии

Коммерческий директор