Коммерческий директор / директор по продажам (B2B-опт, металлопрокат)

Требования

• Опыт руководства коммерческим блоком или продажами в B2B-опте, дистрибуции или у производителя, с руководителями в подчинении. Опыт самостоятельного построения структуры продаж.
• Понимание работы с торгующими партнёрами — строительными базами, дилерами, магазинами. Опыт в строительных и отделочных материалах, металле, электротехнике, инструменте — существенное преимущество.
• Управление на основе показателей: выручка, маржинальность, доля в закупках клиента, отток — с пониманием методики расчёта.
• Готовность разбирать как успешные, так и неудачные управленческие решения.
• Опыт работы с сетями DIY или ключевыми клиентами — преимущество.
• Опыт управления распределённой командой.
• Ориентация на рост и масштабирование.

Условия

• Доход от 400 000 ₽ на руки: оклад и переменная часть от валовой прибыли коммерческого блока, без ограничения сверху. На период испытательного срока — гарантированный доход.
• Официальное оформление, выплаты два раза в месяц.
• Квартальные премии и годовой бонус по итогам выполнения целей.
• Прямое взаимодействие с собственником, короткий цикл принятия решений.
• Москва, удалённый или гибридный формат. Первые две–три недели — в головном офисе в Липецке, далее — регулярные рабочие визиты.
• Возможность выстроить коммерческую систему компании на этапе активного роста и участвовать в развитии бренда.

Сопроводительное письмо

Просим кратко указать:

• Масштаб коммерческого блока под вашим руководством: выручка, численность сотрудников и руководителей.
• Одно управленческое решение в структуре или системе продаж, которое не дало ожидаемого результата: по какому показателю это стало видно и что было изменено.

Отклики рассматриваются в течение двух рабочих дней.