О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по развитию аккаунтов в Anthropic вы будете способствовать расширению и удержанию наших самых быстрорастущих стартап-клиентов, помогая им использовать трансформационный потенциал безопасного передового ИИ. Вы будете применять свои навыки консультативных продаж для увеличения доходов, становясь при этом надежным стратегическим советником, помогая клиентам расширять их возможности в области ИИ и открывать новые варианты использования. Тесно сотрудничая с командами по выходу на рынок, продукту и маркетингу, вы будете выявлять возможности для расширения, обеспечивая при этом максимальную ценность решений Anthropic для наших клиентов.
Обязанности:
- Обеспечивать рост доходов за счет стратегического расширения аккаунтов и продления контрактов
- Вести полный цикл продаж по возможностям дополнительной продажи, при этом поддерживая высокий уровень удержания клиентов
- Строить и поддерживать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в вашем портфеле быстрорастущих стартапов
- Руководить стратегическим планированием аккаунтов, включая ежеквартальные бизнес-обзоры, проверки состояния и переговоры по продлению контрактов
- Сотрудничать с клиентами для выявления новых вариантов использования и возможностей расширения их возможностей в области ИИ с помощью Anthropic
- Выступать в роли голоса клиента, собирая отзывы и передавая потребности рынка для формирования дорожной карты продукта
- Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с аккаунтами, которые согласуют решения Anthropic с бизнес-целями клиентов
- Проактивно выявлять и снижать риски удержания клиентов, поддерживая высокий уровень их удовлетворенности
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 3 лет опыта в продажах или управлении аккаунтами с доказанным успехом в развитии аккаунтов и превышении целей по удержанию
- Успех в роли стратегического бизнес-консультанта, глубокое понимание потребностей стартапов и создание инновационных решений, соответствующих их видению
- Опыт управления сложными циклами продаж, работы с техническими заинтересованными сторонами и ведения стратегических переговоров
- Сильные навыки презентации и коммуникации с умением строить отношения на всех уровнях клиентов — от отдельных специалистов до руководителей высшего звена
- Аналитический подход к пониманию потребностей клиентов в сочетании с творческими решениями для стимулирования расширения
- Способность наводить порядок в хаосе и энтузиазм с менталитетом «засучить рукава»
- Страсть к новым технологиям, таким как ИИ, с интересом к их безопасной и ответственной разработке
- Опыт проведения стратегических бизнес-обзоров и управления отношениями с руководителями
- История постоянного выполнения или превышения квот в динамичной среде
Крайний срок подачи заявок: отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.
Политика гибридной работы с учетом местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
