Head of Fashion E-commerce (Wildberries) / Коммерческий директор

Ищем коммерческого лидера с глубоким пониманием ниши Fashion на Wildberries, который умеет находить коммерчески успешный продукт, быстро оборачивать капитал и строить эффективные продажи.

Вы получите в управление развитый и полностью финансируемый проект по модели Fast Fashion с прямыми закупками с фабрик Кыргызстана и Китая. Ваша задача — кратное масштабирование проекта, занятие доли рынка.

У нас уже выстроена команда ( 30 человек), основные процессы, мы продаем от 100 000 единиц товара ежемесячно.

Ключевые задачи:

• Управление стратегией и P&L проекта;

• Управление ассортиментной стратегией, переговоры с ключевыми поставщиками,

• Управление продажами на WB: Разработка стратегии продвижения, ценообразования, работы с карточками и внутренней рекламой.

• Построение цепочки Fast-поставок: Тестирование микро-партий (50–100 шт.), быстрая аналитика, оперативный дозакуп/дошив успешных позиций.

Наши ожидания:

• Успешный опыт управления продажами в категории Fashion (женская одежда) на Wildberries от 3 лет. Опыт работы с рынками а-ля Садовод, Дордой, Тяк и т.д. - будет преимуществом.

• Опыт управления оборотами от 500 млн в год.

• Понимание коммерческой экономики товарной матрицы (маржа, оборачиваемость, % выкупа, ROI).

• Навыки «полевых» закупок и оценки качества готового продукта «руками и глазами».

• Высокая адаптивность, стартаперский склад ума, готовность выстраивать процессы «на лету».

• Высокие коммуникативные навыки, дипломатичность, способность находить общий язык с поставщиками из Центральной Азии.

Условия:

• Высокий суммарный доход (фиксированная часть + прозрачные бонусы от выполнения финансовых показателей). Уровень готовы обсуждать.

• Локация: Москва, гибридный режим работы. Командировки в регионы производства ( Киргизия, Китай).

• Прямая подчиненность CEO: Минимум согласований, максимальная скорость внедрения идей.