Менеджер по маркетингу

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

Anthropic ищет опытного менеджера по маркетингу для корпоративных клиентов, который возглавит продвижение историй клиентов на рынке в наших приоритетных отраслевых вертикалях. Эта роль выходит далеко за рамки простых кейс-стади. Вы будете разрабатывать высокопроизводительные интегрированные маркетинговые кампании, которые ставят клиентов в центр того, как Anthropic проявляется — в брендовых кампаниях, на мероприятиях, в платных медиа, в социальных сетях и везде, где рынок с нами сталкивается.

В качестве ключевого члена команды по маркетингу клиентов вы будете отвечать за отраслевой взгляд на наши программы повествования, адвокации и вовлечения клиентов. Вы будете выявлять закономерности в том, как разные отрасли принимают и получают выгоду от Claude, разрабатывать отраслевые адаптированные нарративы и кампании, а также строить сообщества практиков, которые объединяют клиентов, сталкивающихся с похожими проблемами. Ваша работа напрямую повлияет на то, как потенциальные клиенты в целевых вертикалях видят себя в нашем продукте и представляют роль ИИ в своем бизнесе.

Эта роль предоставляет уникальную возможность формировать отраслевую стратегию выхода на рынок Anthropic с точки зрения маркетинга клиентов. Вы будете работать на пересечении клиентских инсайтов, отраслевой экспертизы и стратегического маркетинга, чтобы создавать доказательную базу и инфраструктуру сообществ, которые стимулируют поэтапное принятие полезного ИИ в различных секторах.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать отраслевые стратегии маркетинга клиентов для приоритетных вертикалей, обеспечивая, чтобы наши программы повествования и адвокации резонировали с аудиторией конкретных секторов
• Придумывать и производить интегрированные многоканальные кампании с участием клиентов — не только письменные кейс-стади, но и видео, наружная реклама, цифровые каналы, социальные сети, мероприятия и платные медиа с реальными клиентами и реальными результатами
• Сотрудничать с командами бренда и креатива для интеграции историй клиентов в брендовые кампании Anthropic и обеспечивать, чтобы клиенты были видимой и постоянной частью нашего присутствия на рынке
• Создавать портфолио отраслевых клиентских отзывов и историй, демонстрирующих влияние Claude на реальные рабочие процессы, требования к соблюдению нормативов и бизнес-результаты
• Сотрудничать с командами продаж и решений для понимания покупательских путей в отрасли и разработки доказательств от клиентов, ускоряющих сделки в целевых секторах
• Строить и поддерживать отраслевые сообщества клиентов, консультативные группы и сети коллег
• Сотрудничать с командами продуктового маркетинга и генерации спроса, чтобы гарантировать максимальное распространение клиентских доказательств через все каналы и кампании
• Измерять и отчитываться о влиянии программ маркетинга клиентов, используя данные для уточнения стратегии и демонстрации рентабельности инвестиций

Вы можете подойти, если у вас есть:

• 8+ лет опыта в маркетинге клиентов, отраслевом маркетинге или полевом маркетинге, желательно в B2B SaaS или корпоративных технологиях
• Опыт создания высокопроизводительных многоплатформенных кампаний с участием клиентов, выходящих за рамки письменного контента — видео, цифровые каналы, мероприятия, наружная реклама, платные медиа
• Доказанная способность разрабатывать и реализовывать маркетинговые программы, адаптированные к конкретным отраслевым вертикалям, с успешным опытом стимулирования измеримого принятия или влияния на доходы
• Опыт построения отношений с топ-менеджерами и превращения их историй в убедительные, ориентированные на аудиторию нарративы
• Сильные навыки повествования с умением адаптировать сообщения для разных отраслевых аудиторий и форматов
• Опыт сотрудничества с командами продаж, решений и продуктового маркетинга для согласования отраслевых программ с приоритетами выхода на рынок
• Данные-ориентированный подход к измерению эффективности программ, опыт определения и отслеживания отраслевых ключевых показателей эффективности (KPI)
• Способность одновременно управлять несколькими отраслевыми программами, сохраняя высокое качество и стратегическую согласованность

Желательные качества кандидатов:

• Опыт работы с регулируемыми отраслями, где соблюдение нормативных требований и доверие являются ключевыми факторами при принятии решений о внедрении технологий
• Опыт создания отраслевого контента, который использовался на крупных отраслевых конференциях, брифингах для аналитиков или специализированных мероприятиях
• Знание технологий ИИ/МО и понимание того, как разные отрасли подходят к внедрению ИИ
• Опыт сотрудничества с командами по связям с аналитиками или отраслевыми исследовательскими группами для позиционирования компании в конкретных вертикалях

Компенсация

Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.

Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Годовая зарплата: 255 000 - 320 000 долларов США

Логистика

Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.

Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.